事實(shí)上，對于普通用戶，智能家庭終端系統(tǒng)有些功能是日常生活中少有機(jī)會(huì)用上的，因此2011年1000萬套保障性住房的建設(shè)將加快中低端的對講產(chǎn)品的發(fā)展。在近期或者未來較長的一段時(shí)間里，中低檔znlin正林樓宇對講系統(tǒng)前景可觀。 智慧樓宇市場地區(qū)分布 智慧樓宇廠家概況目前，我國znlin正林樓宇對講產(chǎn)品生產(chǎn)廠商已達(dá)到200多家，目前國內(nèi)znlin正林樓宇對講廠商主要集中在珠三角、福建、長三角等幾個(gè)地區(qū)。其中珠三角的znlin正林樓宇對講企業(yè)主要有羅格朗、、、、、星光樓宇、、廣東泛達(dá)等，約占全國znlin正林樓宇對講市場三分之二的份額;福建地區(qū)借助其地理位置以及發(fā)展時(shí)間早等優(yōu)勢，znlin正林樓宇對講產(chǎn)業(yè)也發(fā)展得比較，約占了全國znlin正林樓宇對講三分之一左右的份額，包括狄耐克、、、佳樂等知名廠家;以上海、浙江為代表的長三角地區(qū)也是國內(nèi)znlin正林樓宇對講供應(yīng)商集中區(qū)域，且占據(jù)了全國除珠三角、福建外剩下的份額。其中上海地區(qū)以國外品牌居多，包括Honeywell、悉雅特、弗曼科斯等多個(gè)國際。 城市人口的持續(xù)增長，讓無論是znlin正林樓宇對講晴雨表的房地產(chǎn)業(yè)或是的保障房建設(shè)都在不斷發(fā)展，市場規(guī)模是有增無減，但房地產(chǎn)業(yè)的資金短缺以及民生工程的惠民特質(zhì)在很大程度上讓這原本龐大的市場大大縮水，自2009年市場規(guī)模增長10%達(dá)到36億以來，2010年與2011年分別以12%和16%的緩慢增速達(dá)到43億和68億。 2011年的這200多家企業(yè)中的絕大多數(shù)處在10%左右的增長水平，少數(shù)企業(yè)逆勢而上更是達(dá)到30%，而年收入超過1億元的比例在近三年的光陰荏苒中基本未變，仍然保持在4%左右，1000萬以下的比例高達(dá)67%。 在銷售渠道方面，業(yè)內(nèi)基本以房地產(chǎn)開發(fā)商和工程集成商為主，各分得小半塊江山，少數(shù)企業(yè)以代理經(jīng)銷商為主?！百徺I者不是使用者”的矛盾似乎永遠(yuǎn)存在于這個(gè)行業(yè)，這與時(shí)下用戶體驗(yàn)為主的消費(fèi)觀實(shí)難調(diào)和。 安防企業(yè)開發(fā)智慧樓宇市場 外企：定位高端，開拓二三四線市場 國內(nèi)外企業(yè)由于其經(jīng)營理念、產(chǎn)品策略等各有特色，在智慧樓宇市場的表現(xiàn)也截然不同。在智慧樓宇市場，BA主流外企有霍尼韋爾、西門子、江森自控等，主流外企多將市場劃分了高端市場、中端市場、低端市場，或稱作M1、M2、M3，把市場劃分幾個(gè)等級(jí)，比如一線城市，二線城市，三線城市。 據(jù)了解，外企一般不會(huì)跟國內(nèi)的同行競爭很普通的寫字樓，再者由于利潤空間不大，尤其是很少采用外企產(chǎn)品，在性價(jià)比上也沒有的優(yōu)勢，所以會(huì)放棄一些一線城市的普通寫字樓項(xiàng)目。像霍尼韋爾、西門子、江森自控等，大多定位于高端市場，即四五星級(jí)酒店、寫字樓，像七天、如家等連鎖酒店，外企一般不會(huì)參與。 從用戶的角度來講，通常涉外酒店，傾向于選擇國際品牌。早先霍尼韋爾、西門子、泰科等外企的業(yè)務(wù)主要集中在一線城市，隨著一線市場逐漸飽和，二、三線城市市場能量積聚，慢慢成為他們的新戰(zhàn)場。如霍尼韋爾在嘗試開拓三、四線市場。以HBS為例，大部分業(yè)務(wù)集中在東莞、三亞、貴陽等城市。 高端市場容量有限，市場份額相對較小，但市場利潤非常高。另外，單賣產(chǎn)品，價(jià)格壓力較大，但外企賣產(chǎn)品現(xiàn)款現(xiàn)貨，代理商拿貨付現(xiàn)金，賬期很短，現(xiàn)金流較好?，F(xiàn)在在智能建筑市場中，可以提供服務(wù)業(yè)務(wù)的主要集中在外企，像西門子、江森自控都設(shè)有服務(wù)部，目前HBS在大陸服務(wù)業(yè)務(wù)接近總量的40%，在香港超過60%。 業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，目前外企在智能建筑市場競爭力較大的還是產(chǎn)品和解決方案，單做工程會(huì)碰到很多國內(nèi)的競爭對手，普通項(xiàng)目中反而沒有競爭優(yōu)勢（尤其是項(xiàng)目中沒有采用自身的產(chǎn)品而是采用第三方的產(chǎn)品），而且競爭也特別激烈。再者，做工程項(xiàng)目主要看實(shí)力和資質(zhì)，尤其在一些大型項(xiàng)目上，雙甲資質(zhì)基本上是敲門磚，否則沒法承接項(xiàng)目的。像外企中，真正擁有雙甲資質(zhì)的有霍尼韋爾、西門子和江森等。外企的優(yōu)勢除了資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力，還要看資質(zhì)實(shí)力，沒有長期多年的積累，很難建設(shè)出的項(xiàng)目。未來，對于外企而言，提供業(yè)主需要的解決方案那才是王道。 內(nèi)企：逐步占據(jù)主流市場 談到內(nèi)外企的區(qū)別，達(dá)實(shí)李進(jìn)保說：“外企如IBM，側(cè)重于軟件應(yīng)用，如POS收銀和MIS系統(tǒng)，內(nèi)企側(cè)重于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如網(wǎng)絡(luò)，布線等?！? 在智慧樓宇市場，較活躍的內(nèi)企有海康威視、大華股份、華為、海爾等，如達(dá)實(shí)智能，目前參與的商業(yè)項(xiàng)目主要是城市綜合體（HOPSCA），集中在珠三角地區(qū)，如廣州、深圳，占智能建筑業(yè)務(wù)份額50%，主要分布在一、二線大城市。 小區(qū)，居民并不陌生的字眼。幾年前智能小區(qū)僅僅是富人家的集中地，普通上班族只能是望而興嘆智能生活的樂趣。而現(xiàn)如今，系統(tǒng)卻飛進(jìn)了千家萬戶中！ 小區(qū)組成與應(yīng)用 小區(qū)的系統(tǒng)從大范圍上可以分為兩種，一種是住戶，一種是車輛進(jìn)出。