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從地板行業(yè)大量的品牌營銷實戰(zhàn)中我們可以得知，任何一個地板企業(yè)，在品牌渠道管理中，渠道維護才是關(guān)鍵。如果不能有效做好經(jīng)銷商渠道的維護，長時間花費大量資源的結(jié)果是，很可能會導(dǎo)致品牌建設(shè)前功盡棄。因此筆者認為，渠道的管理和建設(shè)，維護是至關(guān)重要的。
通過渠道的開發(fā)拓展和渠道維護兩方面的比較來看，渠道維護在一定意義上更重要。
一、渠道開發(fā)和渠道維護，方面更耗費企業(yè)資金。
實際上已經(jīng)很明確了，在渠道開發(fā)中，企業(yè)要投入大量的資金。包括渠道人員的招募、培訓(xùn)、差旅、招商廣告、展會等等，只要目標(biāo)是為了招商說所付的費用，都是渠道開發(fā)的。而對于地板行業(yè)渠道維護而言，費用就會小的多，通常只是部分廣告宣傳、新產(chǎn)品培訓(xùn)、市場維護等費用。因此，地板行業(yè)渠道管理并不以經(jīng)銷商開發(fā)做為終結(jié)階段，當(dāng)維護和服務(wù)跟不上時，經(jīng)銷商往往會“飛單”，那么對于企業(yè)而言，效益就大打折扣。
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