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從地板行業(yè)大量的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中我們可以得知，任何一個(gè)地板企業(yè)，在品牌渠道管理中，渠道維護(hù)才是關(guān)鍵。如果不能有效做好經(jīng)銷(xiāo)商渠道的維護(hù)，長(zhǎng)時(shí)間花費(fèi)大量資源的結(jié)果是，很可能會(huì)導(dǎo)致品牌建設(shè)前功盡棄。因此筆者認(rèn)為，渠道的管理和建設(shè)，維護(hù)是至關(guān)重要的。
通過(guò)渠道的開(kāi)發(fā)拓展和渠道維護(hù)兩方面的比較來(lái)看，渠道維護(hù)在一定意義上更重要。
一、渠道開(kāi)發(fā)和渠道維護(hù)，方面更耗費(fèi)企業(yè)資金。
實(shí)際上已經(jīng)很明確了，在渠道開(kāi)發(fā)中，企業(yè)要投入大量的資金。包括渠道人員的招募、培訓(xùn)、差旅、招商廣告、展會(huì)等等，只要目標(biāo)是為了招商說(shuō)所付的費(fèi)用，都是渠道開(kāi)發(fā)的。而對(duì)于地板行業(yè)渠道維護(hù)而言，費(fèi)用就會(huì)小的多，通常只是部分廣告宣傳、新產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)維護(hù)等費(fèi)用。因此，地板行業(yè)渠道管理并不以經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)做為終結(jié)階段，當(dāng)維護(hù)和服務(wù)跟不上時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)“飛單”，那么對(duì)于企業(yè)而言，效益就大打折扣。
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