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一、渠道開發(fā)和渠道維護，方面更耗費企業(yè)資金。
實際上已經(jīng)很明確了，在渠道開發(fā)中，企業(yè)要投入大量的資金。包括渠道人員的招募、培訓、差旅、招商廣告、展會等等，只要目標是為了招商說所付的費用，都是渠道開發(fā)的。而對于地板行業(yè)渠道維護而言，費用就會小的多，通常只是部分廣告宣傳、新產(chǎn)品培訓、市場維護等費用。因此，地板行業(yè)渠道管理并不以經(jīng)銷商開發(fā)做為終結階段，當維護和服務跟不上時，經(jīng)銷商往往會“飛單”，那么對于企業(yè)而言，效益就大打折扣。
二、渠道開發(fā)和渠道維護方面更具有效益。
地板經(jīng)銷商開發(fā)之初，企業(yè)可能會獲得加盟費、市場金、樣板費、飾品費等。但地板企業(yè)真正的獲利還是在后期經(jīng)銷商不斷給企業(yè)的訂單中。若經(jīng)銷商得不到很好的維護，比如服務效率不高、發(fā)貨不及時、產(chǎn)品質量的缺陷等。經(jīng)銷商一旦因這些原因得不到應有的利潤，就會逐步減少向企業(yè)的訂單甚至沒有訂單。因此，地板行業(yè)渠道的維護才是實際真正產(chǎn)生效益的。
因此，在認識到渠道維護的關鍵意義之后，需要探討一下渠道維護的可操作性、實效性，可以考慮從如下幾方面實施渠道維護。
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