深圳地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司創(chuàng)立的“五位一體”全鏈服務(wù)模式之第四板塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售招商營(yíng)銷(xiāo)代理（本版塊細(xì)節(jié)內(nèi)容較多，在此僅做簡(jiǎn)要說(shuō)明）

一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)

內(nèi)容包括——《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概論》、《房地產(chǎn)（含商業(yè)地產(chǎn)）基礎(chǔ)知識(shí)解說(shuō)》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程》、《項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解析》、《項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策劃總案》、《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)200問(wèn)答》、《項(xiàng)目組管理手冊(cè)》以及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)模擬、討論、考試、擇優(yōu)上崗。

二、案場(chǎng)管理

內(nèi)容包括——日常管理制度、團(tuán)隊(duì)組建和激勵(lì)措施、各類(lèi)報(bào)告報(bào)表管理體系、個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)競(jìng)賽制；

三、技術(shù)分析

內(nèi)容包括——每周每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果分析及其對(duì)策調(diào)整、成交客戶(hù)分析、來(lái)訪客戶(hù)分析、退訂客戶(hù)分析、成交率分析及其改進(jìn)方案

四、營(yíng)銷(xiāo)控盤(pán)管理

內(nèi)容包括——各階段的推廣思路與目標(biāo)、各階段宣傳主題及媒體計(jì)劃、各階段推出單位與價(jià)格策略、制訂加推價(jià)格表、深化培訓(xùn)、組織銷(xiāo)售研討會(huì)，經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等、協(xié)助開(kāi)發(fā)商團(tuán)購(gòu)談判、協(xié)助處理特殊客戶(hù)和突發(fā)事件等

五、房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案和價(jià)格策略方案

內(nèi)容包括——時(shí)間節(jié)點(diǎn)（節(jié)假日、黃金周、民俗節(jié)日等）促銷(xiāo)活動(dòng)方案——活動(dòng)主題、廣告投放、費(fèi)用預(yù)算等；銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)（銷(xiāo)售率30%、60%等）促銷(xiāo)活動(dòng)方案；項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)（開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)、封頂、入伙等）促銷(xiāo)活動(dòng)方案；公關(guān)活動(dòng)方案——品牌發(fā)展論壇、新聞發(fā)布會(huì)、公益事業(yè)等

六、項(xiàng)目品牌形象控制

內(nèi)容包括——銷(xiāo)售中心示范單元設(shè)計(jì)建議；模型建議；地盤(pán)包裝建議；看樓通道建議