找到切入點，成交更簡單-【原木門廠家美科木門】。顧客進店，作為木門店的導(dǎo)購主要目的是：促成成交。

　　而成交的前提是，要達到產(chǎn)品與顧客之間的信任，導(dǎo)購與顧客之間的信任，對于老顧客還好說。

　　如果面對于陌生顧客要和導(dǎo)購產(chǎn)生信任，這個就需要用到方法。今天美科小編整理分享一些內(nèi)容

　　美科木門正式宣布：

　　我公司真正水性油漆工藝大批出貨通過驗收，成功打破業(yè)內(nèi)水性油漆工藝多重障礙，使產(chǎn)品手感、漆面清晰度都大幅提高，遠遠超過原來的PU油漆。

　　1、天氣切入法

　　如北方的冬天，可以對顧客說：“今天外面真冷，趕緊進來暖和下吧！”再給顧客端一杯熱水：“喝杯熱水暖和一下。”言語配合行動，給顧客帶來了幫助，顧客是不會反駁的。交談時顧客的抵觸情緒或戒備心會自然放下一些。

　　2、幫助切入法

　　給顧客一點幫助。當(dāng)顧客一進店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前幫提一下，并且說“東西可以先放在柜臺前，我?guī)湍粗?，您放心吧”。顧客聽這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內(nèi)心也會非常認(rèn)可我們的。

　　3、關(guān)心問候法

　　顧客一個人進店鋪，可以這樣問顧客：“今天您自己一個人逛街？”如果顧客是自己一個人來的，顧客也會點點頭或用其他的方式認(rèn)同我們所說的話，因為他沒有辦法反駁。假如顧客是兩個人一起進來的，就可以說：“難得難得，平時工作那么累壓力那么大，能和知心的朋友在一起也是很開心的事！”顧客聽了這樣話，會有什么反應(yīng)呢？當(dāng)然是非常高興了?！?/p>

　　4、氣質(zhì)贊美法

　　看到漂亮女顧客，贊美漂亮不如稱贊女孩有氣質(zhì)，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識、修養(yǎng)達到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。

　　5、稱贊大氣法

　　“您一看就是有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，有一種做大事的氣魄！”

　　對待男士，尤其是中青年男士，可以嘗試用這樣的方法，稱贊一下男人有做大事的氣魄，男人從潛意識里更愿意接受此類贊揚。

　　6、快樂分享法

　　“看您這么開心，是不是今天有什么喜事??？”

　　看到顧客臉上的笑容，這是描述事實，如果后面再跟上一個快樂的假設(shè)，顧客會更加開心，誰都愿意把自己高興的事、得以的事分享給別人知道。

　　7、長輩稱贊法

　　“您笑起來真和藹，和我XX一樣！”

　　當(dāng)聽到這句話的時候，顧客潛意識里的陌生感也會消失，此時就有一種家人般的感覺。當(dāng)然，這話得跟年紀(jì)稍長的顧客說。

　　其實，導(dǎo)購就是一個聊天的過程，一個互相建立信任感的過程，拉近距離建立信任感后，相信成交就顯得簡單了。

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