廠家對(duì)應(yīng)收款的態(tài)度對(duì)應(yīng)著質(zhì)量--佛山木門廠家【美科木門】

　　企業(yè)應(yīng)收款，似乎是一個(gè)不可避免的大難題，但就是有不賒欠的企業(yè)存在，并且經(jīng)營的也不比別家差，為何？整木定制家裝廠家【美科木門】帶你一探究竟。

　　現(xiàn)狀解說：一般整木定制廠家的主要客戶是房地產(chǎn)商和建筑公司。利潤回流周期比較長，經(jīng)常是拿現(xiàn)收的錢補(bǔ)上游的窟窿，在資金周轉(zhuǎn)上形成惡性循環(huán)。應(yīng)收款很難收回，但受行業(yè)性質(zhì)影響，又無法避免，不允許客戶欠款就陷入無法正常運(yùn)作的境地。一年?duì)I業(yè)額不少，但其實(shí)落到老板手里的卻不多，導(dǎo)致員工薪資待遇受到一定程度的影響。

　　現(xiàn)狀分析：

　　NO.1：只要是有應(yīng)收款的企業(yè)，都是老板自卑的表現(xiàn)。

　　招式：任何行業(yè)都有翹楚，所謂行業(yè)不景氣只是老板為失敗找的借口，而對(duì)應(yīng)收款的妥協(xié)就代表了對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的不自信。

　　NO.2：凡是在價(jià)格上妥協(xié)的老板，一定是產(chǎn)品或營運(yùn)本身競爭不過別家。（質(zhì)量、款式、營銷、售后等）

　　招式：在應(yīng)收款的問題上，老板可以選擇繼續(xù)向市場妥協(xié)，稍有不慎就拖垮自己；也可以增加自己的“內(nèi)功”，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)、品牌產(chǎn)生更多附加值。

　　NO.3：如果應(yīng)收款的問題避無可避，可以將“選擇性地做生意”作為緩兵之計(jì)。

　　招式：做的時(shí)間久了，客戶的信譽(yù)度老板自然很清楚，有取舍的選擇外欠對(duì)象，杜絕拖欠下游的錢，避免整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都處于惡性循環(huán)。

　　現(xiàn)狀解決方法：

　　接招1、將要賬這一重點(diǎn)轉(zhuǎn)化為增加產(chǎn)品“內(nèi)功”。在木材質(zhì)量上、漆料選擇上、款式設(shè)計(jì)上做出很大調(diào)整，客戶反響度不斷提高。

　　接招2、成立專門的銷售部門，加大營銷力度，不斷拓寬買家渠道，從中篩選出信用商家，進(jìn)行長期合作。

　　接招3、堅(jiān)決不再拖欠下游供料方的欠款，自身信譽(yù)和口碑得到很大改善，對(duì)客戶在應(yīng)收款問題上作出表率。

　　整木定制家裝【美科木門】廠家溫馨提示：未來一定是一個(gè)老板增加內(nèi)功的時(shí)代，無論市場如何變幻，只要你的企業(yè)內(nèi)功扎實(shí)，就一定有屬于自己的一席之地。

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