長期在深圳居住，一定要在深圳買套自己的房子??！今天你愛理不理，明天你高攀不起！90%的人選擇！買得起，省錢！租得快！穩(wěn)賺！

場景1：在福田上班工作了5年，為了省錢住在龍華，每天上下班就得在地鐵口排著長龍，為了不遲到，擠破頭皮也要擠著地鐵上車。晚上下班還好，等等再回去。最煩人頭痛的是坐車。才住2個月，經(jīng)常不在家，出差半個月回來，拖著疲憊的身體，凌晨11點才回家，抬頭碰到房東說三個月后要漲房租，不但是這樣，房東還說要先搬出去三個月，房子要重新裝修。又要搬家了，心里又一次的陷入的沉重的思考中，在深圳都生活了6年了，搬了10次家，過著沒有歸屬感的日子?？鄲?/span>......

場景2：在深圳公明開車開了10年，平平淡淡，拮據(jù)的過著租房的日子，熬過了10年，這幾年滴滴公司的補貼，讓自己每個月收入能拿到1萬以上，總算積攢了20萬，可是8歲的孩子在深圳上學(xué)，習(xí)慣了深圳的生活，有了自己的小伙伴好朋友。為了想要更好的生活，看遍了周邊城市的房子，思來想去，去惠州東莞，中山，房子買了沒辦法住，在深圳公明買紅本商品房根本買不起。如何是好？？？

場景3: 2001年來深圳，2005年談戀愛，跟女朋友在龍華租一房一廳農(nóng)民房，開始了在農(nóng)民房的生活。因村里頭房子與房子距離很近，房間里光線非常不好，除了大太陽天，平時都得開燈。光線不好，加上潮濕，所以房子里最多的是“小強”。房東每月定期收租和水電，水電比物價局規(guī)定的要貴。住的差，房租還不停上漲......

你是不是非常迫切想要有套真正屬于自己的房子，去看過很多的房子，對房產(chǎn)行業(yè)的不熟悉花了很多的時間研究，最后還是沒有找到自己喜歡的房子......

我是張駿，2006從事小產(chǎn)權(quán)房地產(chǎn)行業(yè)，對小產(chǎn)權(quán)房的一無所知到成為小產(chǎn)權(quán)行業(yè)人士。

2006年年初，去到人才市場，看到房地產(chǎn)的招聘，在我心里覺得房地產(chǎn)絕對是賺錢的行業(yè)，聽名字就是高端大氣上檔次，當(dāng)時年齡也還小，沒考慮那么多，感覺面試的時候聊得開心就決定去上班了。

每天上班主要工作就是出去發(fā)傳單，看到有意向的客戶就拉到樓盤看房子，公司每天開早會，培訓(xùn)我們怎么向客戶解釋房子產(chǎn)權(quán)問題，當(dāng)時我就覺得有點奇怪，賣房子就怎么還有這么多學(xué)問，不就是帶客戶看房子價格合適喜歡不就可以買了。

而且好多人都說我們房子很便宜，應(yīng)該很好賣才對，但都是應(yīng)為產(chǎn)權(quán)問題過不了關(guān)，都說房子沒房產(chǎn)證，會拆掉。有時候路上發(fā)廣告，也經(jīng)常會碰到一些客戶說你們這種房子沒保障，不安全，沒紅本。

公司培訓(xùn)我們大家統(tǒng)一對外就說是我們有綠本，拿到綠本幾年后補地價就可以轉(zhuǎn)紅本。實際上什么都沒有，但當(dāng)時的我是真信了。

但不管你怎么說，因為買房子也是幾萬到十幾萬，也是大錢不是買菜，不相信我們話的人占大多數(shù)，相信我們話的人可以說幾乎都很少，但為什么還是有部分人會買這種房子呢？一開始我以為都是有錢人，膽子大。后來做久了才發(fā)現(xiàn)，買小產(chǎn)權(quán)房的人手頭上都是沒什么錢的人，很多人差個幾萬塊錢都要到處借錢，湊著就是為了買一套房，當(dāng)時也想不明白為什么有些人敢買，有些人就不敢買。

后來公司來了個銷售精英，賣小產(chǎn)權(quán)房也很多年了，他跟我們培訓(xùn)的時候說，為什么我們這種房子看的人很多，成交量確不高，那是因為對小產(chǎn)權(quán)房這一塊懂的人不多，那時候的小產(chǎn)權(quán)房不像現(xiàn)在這樣到處都是，一個布吉鎮(zhèn)也就幾棟這樣的房子再賣，看房的客戶有很多，大都沖著價格便宜來看，后來又因為沒房產(chǎn)證又不敢買。有些樓盤上幾百個客人，一套都沒賣的也有，并不是房子不好，而是客戶都不了解這種房，不敢買。他說百分之八十的客戶之所以會買這房，那是因為他們對這種房子的性質(zhì)比較了解，知道這種房子是怎么來的，所以才敢買，但是懂的人在買的時候還是會擔(dān)心，因為說懂的人有時候也只是聽朋友說，或身邊的朋友有買過這種房，真到自己買的時候又會怕這怕那。這個時候就要看銷售人員給客戶肯定，讓客戶覺得我們房子沒問題，讓客戶放心買，有些客戶一沖動也就買了。

到了后期接觸這行久了，慢慢的也了解這種小產(chǎn)權(quán)房到底是怎么一回事了，印象中因該是到了08年以后，就有很多那種花園式的村委房出現(xiàn)了，之前我們賣的都是獨棟的，私人建的房子，當(dāng)時是叫集資房，也有叫統(tǒng)建房，小產(chǎn)權(quán)房，農(nóng)民房，各種叫法都有，但都是銷售人員給取的名字，說白了就是私人建的房子。因為地皮都是私人的，占地一塊也就一百，有些大點的就幾塊地連起來建，看起來規(guī)模就大點。

但是不是說買小產(chǎn)權(quán)房就一定沒有問題，這個就不一定。部分小產(chǎn)權(quán)確實是有問題，因為小產(chǎn)權(quán)房很多都是合建的，還有本身沒有產(chǎn)權(quán)證，國土局查不到檔，這樣就容易存在一房多賣，小產(chǎn)權(quán)房的證件容易造假，只是簡單的做個律師見證，所以有些業(yè)主買來過后做了幾本合同賣給幾個人的也有，還有就是一些租客冒充業(yè)主把房子賣出去，這種新聞在電視上也有出現(xiàn)過，一般只有一些二手房的業(yè)主會出現(xiàn)這種情況，但也很少，畢竟這是犯法的事情，不是誰都敢去做的。

一手開發(fā)商本來就是做這種生意的，一般不會出現(xiàn)一房多賣的情況。再就是買小產(chǎn)權(quán)房最怕的就是有糾紛的房子，因為沒有房產(chǎn)證，這種房交易的手續(xù)相對來說比較簡單，有些小產(chǎn)權(quán)房本身都有糾紛，比如一棟房子有十層，但是建子一開始建的時候有些股東比較多，又些又是地皮出只出地皮，私人開發(fā)商跟地皮主合作建房，建好后又因房子分配問題產(chǎn)生糾紛，按照道理來說建的時候都有合同的，但是還是會有一些個別情況出現(xiàn)糾紛，因為房價上漲過快，當(dāng)時建的時候跟建好后房價又翻了幾翻，有些人可能就會感覺虧了想多要一點，這樣的情況也不少，但是這種房子也比較好這分辯，一般有糾紛的房子水電都不通，而且沒什么人住，空空的。都是老板自己以很便宜的價格賣出去。有人居住的房子或水電正常使用的，一般都沒什么問題。當(dāng)然這種情況也是比較少的。

還有一種情況要注意的房子是整棟有紅本房產(chǎn)證的房子。如果你整棟一起買，紅本名字可以過戶，是更有保障的，但是很多人沒那么多錢，整棟出售金額大也不好賣，有些人就會把他當(dāng)成小產(chǎn)權(quán)賣，拆成一套套的，也是按小產(chǎn)權(quán)手續(xù)賣給客戶，買這種整棟有紅本的本身也沒什么大問題，怕就怕老板會拿紅本房產(chǎn)證去銀行抵押，要是還不上錢，到時候房子有可能是會被銀行收回去的?？催^小產(chǎn)權(quán)房的人都知道一般的小產(chǎn)權(quán)整棟的證件都是歷史遺留證件。每棟小產(chǎn)權(quán)房的證件都不一樣，有些有二證一書，有些還有綠本房產(chǎn)證，但只有不是紅本都不會被會去抵押，安全系數(shù)相對高很多。當(dāng)然買整棟紅本的小產(chǎn)權(quán)房也不能說一定有問題，只要老板沒抵押，或者抵押后老板沒破產(chǎn)能還上也是沒問題的，如果真抵押還不上，到時候扯皮的事情就來了。所以說小產(chǎn)權(quán)能不能買，如果這三個問題都沒有的話，還是比較安全的，市面上百分之九十幾的一手小產(chǎn)權(quán)房都是比較安全的，只是地段不一樣，房子大小不一樣，價格也就不一樣，有錢肯定誰都想買花園紅本房，但是錢不多，又想在深圳有套房子，小產(chǎn)權(quán)房也確實是蠻好的選擇。

張駿：

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