隨著時代的發(fā)展，鋁方管行業(yè)也在不斷地發(fā)展，但就市場而言，市場競爭激烈，就好比一場皇位爭奪戰(zhàn)，但對于中小型企業(yè)來說，其優(yōu)勢不如大品牌，很容易就會被淘汰，因此，制定切實(shí)可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制，對于中小型企業(yè)來說，就成其不被市場淘汰的方法之一，那么，鋁方管企業(yè)該如何制定成功的營銷戰(zhàn)略呢?

  中小企業(yè)的營銷的特點(diǎn)

  貼近顧客，產(chǎn)品天生市場需求。管理結(jié)構(gòu)簡單、層次少，經(jīng)營者與客戶直接接觸，熟悉并了解市場、企業(yè)大多是根據(jù)市場需求提供產(chǎn)品或服務(wù)，具有自發(fā)的市場導(dǎo)向。這對中小企業(yè)的生存和發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用?；蛟S正是由于“了解”市場，使得許多中小企業(yè)忽視對市場需求的深層研究和數(shù)量把握，導(dǎo)致決策科學(xué)性差。由此也導(dǎo)致—些中小企業(yè)的經(jīng)營者過分偏愛自己的產(chǎn)品，往往忽視產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新、缺乏市場競爭力，這種初級“市場導(dǎo)向”常常限制了中小企業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)營靈活，適應(yīng)市場變化的能力強(qiáng)。這—特點(diǎn)對中小企業(yè)捕捉市場機(jī)會、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或業(yè)務(wù)范圍是一個有利條件。但這也往往使得一些中小企業(yè)由于沒有明確的戰(zhàn)略定位，盲目跟著市場走。相當(dāng)多的中小企業(yè)由于缺少穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策，并常常因短視而使得企業(yè)陷入困境。

  經(jīng)營業(yè)務(wù)“小而專、小而特”，是中小企業(yè)生命力的基石。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市場來進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營。這就是中小企業(yè)的“小而專、小而精’戰(zhàn)略。中小企業(yè)往往是惟一的產(chǎn)品和技術(shù)的提供者，該市場的特點(diǎn)是：與人們的生活方式有關(guān)密切的關(guān)系，產(chǎn)品有個性，產(chǎn)品款式、材料、結(jié)構(gòu)變化很快。由于該產(chǎn)業(yè)的上述特點(diǎn)，難以引起大企業(yè)的興趣或者大企業(yè)根本不適合進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，因此就成為中小企業(yè)馳騁的大地。

  競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。由于在生產(chǎn)規(guī)模和資本積累方面的劣勢。中小企業(yè)的勞動生產(chǎn)率較低，生產(chǎn)成本高，在市場上缺乏競爭力，多數(shù)產(chǎn)品和技術(shù)屬于模仿性質(zhì)，并處于產(chǎn)品生命周期的成熟期甚至衰退期，競爭難度大，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)相抗衡。在經(jīng)濟(jì)衰退時期，中小企業(yè)受到的沖擊尤其嚴(yán)重。