專(zhuān)賣(mài)店 銷(xiāo)售是終端銷(xiāo)售的一個(gè)方面，且是比較重要的一環(huán)，他不僅是與客戶做交易的場(chǎng)所，更是廠商給客戶的直接形象店，那么專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售該去做呢，有沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的技巧呢，一下這些專(zhuān)賣(mài)店小時(shí)技巧借鑒。 　　專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售技巧首先一點(diǎn)應(yīng)該是態(tài)度，所處的環(huán)境是門(mén)市，正如我們上面所說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店另一個(gè)方面代表的是廠商的形象，因此，你要有足夠的重視態(tài)度，重視在即，更重視客戶，有了這樣一個(gè)態(tài)度，才能讓你 以后再門(mén)市銷(xiāo)售過(guò)程中有一個(gè)基本的銷(xiāo)售原則， 　　接下來(lái)是具體的一步步專(zhuān)賣(mài)店技巧。 　　專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售技巧步--微笑迎接客戶。 　　用過(guò)微笑迎接客戶并與客戶進(jìn)行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開(kāi)頭便于與客戶進(jìn)一步的溝通。 微笑打招呼要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)：，不應(yīng)站在門(mén)口，門(mén)外，這樣會(huì)吧客人嚇走，應(yīng)站在店里靠后兩步，這樣就不會(huì)給客戶予推銷(xiāo)的壓力。其二，一定要善意的微笑，當(dāng)客戶來(lái)到店里，就一定要集中精力，投入到介紹液體壁紙的情境中，重視每一個(gè)客戶。 　　專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)技巧二--了解需要 　　通過(guò)向顧客提出問(wèn)題并仔細(xì)聆聽(tīng)回答，來(lái)了解顧客真正的需要以及對(duì)液體壁紙 風(fēng)格的偏好，一定要注意方式，一定要注意方法，同樣要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無(wú)意的露出自己 對(duì)某一種液體壁紙的偏好，而且會(huì)對(duì)自己感興趣的方面提出問(wèn)題，記住，這些方面正是顧客不了解也是想知道的地方，作為銷(xiāo)售人應(yīng)該細(xì)心的耐心的對(duì)顧客講解。 　　專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售技巧第三步--推薦產(chǎn)品 　　通過(guò)談話和觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品有益于顧客以及考察滿足他的需要，給顧客展示子墻紙樣板貨向顧客演示裝修效果，并向其介紹該種液體壁紙的特性，強(qiáng)調(diào)該液體壁紙的特點(diǎn)及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)貨給予肯定的確認(rèn)。 　　專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售技巧第四步---連帶銷(xiāo)售 　　通過(guò)介紹相關(guān)的液體壁紙輔料來(lái)滿足顧客其他裝修方面的需要，這是一個(gè)兩代銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。 　　專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售技巧第五步--送別顧客 　　如果顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，可以給他響應(yīng)的服務(wù)卡和宣傳手冊(cè)和單張，以便顧客再次產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲 望時(shí)，便于聯(lián)系，如果購(gòu)買(mǎi)了液體壁紙，終端銷(xiāo)售人員應(yīng)該給顧客介紹相關(guān)的施工操作服務(wù)，后安排時(shí)間上門(mén)服務(wù)，送別顧客并表示感謝，有始有終，從而達(dá)到我們銷(xiāo)售的目的。 網(wǎng)址：www.mjbqy.com