免費體驗精油香水（一定要做試驗給客戶看） A.事先準備好一瓶酒精型香水（市面上的任何香水），一瓶迪香歐精油香水。 B.問一下客人，“你知道精油辯別的？我做試驗給你看，以后你就知道辯別精油了,省得以后上當受騙。¨，客人聽完這句話基本上都愿意讓我做試驗給她看。 C.我拿出一張白色留言紙，把酒精型香水往白色紙左邊上噴一下(我嘴里邊說，這是市面上的化工香水），把另一瓶迪香歐精油香水往白色紙右邊上噴一下（我嘴里邊說，這是迪香歐精油香水），然后把噴過香水的白色紙張暫時放到一邊。 D.“借你的左手背用一下可以？”，客人一般會自動的伸出手背給我?！斑@是市面上的品牌香水”，我把酒精香水往客人的左手背噴一下，留停二秒后問一下客人，“你感到一股冰涼感對吧？”，是的（客人會主動說）。我把她的手背抬起來讓她聞一下，問她“你聞到的是一股酒精的刺鼻味對吧？”，是的（客人會主動說）?！艾F(xiàn)在借用你的右手背”，客人會自動伸出右手給我，我拿出瓶迪香歐香水，“這是迪香歐精油香水”，我把迪香歐香水往客人的右手背噴一下，留停二秒后問一下客人，“沒有感到冰涼感對吧？”，是的（客人會主動說）。我把她的手背抬起來讓她聞一下，問她“聞到的是淡淡的香味對吧？”，是的（客人會主動說）。然后我讓客人用左手指往右手背沾有迪香歐精油香水打小圈，問她“感覺到油油的感覺對吧？”，是的（客人會主動說）。我讓客人用右手指往左手背沾有酒精香水打小圈，問她“感到干干的感覺對吧”，是的（客人會主動說）。 “你再來看一下剛才白紙的實驗”，我回頭把剛才噴過的香水的白紙張拿過來讓客戶自已看，“噴過化工香水的部分已經(jīng)干了，而噴迪香歐精油香水的部分還濕潤,說明了迪香歐精油香水揮發(fā)時間比較長”，我把白紙倒一面給客戶看，“迪香歐精油香水有滲透功能而且紙張平整，而化工香水的部分顯得很皺折并且沒有滲透性”。我必需告訴客戶，“那是因為酒精香水會把人的皮膚水份帶走，讓人的皮膚顯得干燥”“你剛才體驗就知道了精油有保濕潤白功效，這就是美容院做SPA要收幾百元的原因”。重復一句：“化工香水會讓紙張起明顯皺紋，而精油香水不會起皺折，這就是化工香水與精油香水的區(qū)別”。