（www.gzjrmh.com） 中國社會(huì)購買力70%以上掌握在女性手中，在龐大的消費(fèi)市場(chǎng)中80%的購買決策通常由女性做出。在我國，從人口上來講，20～50歲的城市女性消費(fèi)群體就高達(dá)2.5之多。由于在家庭中擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多重角色，使他們不僅為自己購買所需商品，同時(shí)還要為大多數(shù)的兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此說女性購買群體是龐大的。 現(xiàn)代女性在購物時(shí)有著其特有的消費(fèi)習(xí)性，跟男性群體有著極大的差別；女性已經(jīng)成為當(dāng)今世界為分散、為復(fù)雜、易被誤解的目標(biāo)消費(fèi)群體。廣州VI設(shè)計(jì)公司認(rèn)為對(duì)企業(yè)來說，不管所處的是種行業(yè)，積極適應(yīng)現(xiàn)實(shí)，讀懂現(xiàn)代女性想要，那就意味著能夠獲取豐厚的回報(bào)。 　　女人的天性決定著女性消費(fèi)特點(diǎn)與其它消費(fèi)群體不同，所以企業(yè)在女性產(chǎn)品的終端銷售過程中切不可想當(dāng)然或從眾，而要深入地調(diào)查和研究女性，從心態(tài)和生理上了解女性消費(fèi)特點(diǎn)： 　　1.女性在消費(fèi)過程中表現(xiàn)出極高的忠誠度與推薦度 　　由于女性在初次購買一項(xiàng)商品時(shí)要求較高，一旦選擇了品牌，便會(huì)保持較高的忠誠度，以彌補(bǔ)初所花費(fèi)的時(shí)間。另外，女性有樂于分享的特征，她們之間較盛行口耳相傳，因此比較容易向他那些自己信任的品牌。 　　2.消費(fèi)的過程中有著嚴(yán)重的從眾心理 這個(gè)是女性顧客特有的消費(fèi)特點(diǎn)，只要周圍有朋友再使用某個(gè)品牌，并且感覺很好的話，那么她周圍的女性朋友都會(huì)認(rèn)同這個(gè)品牌并選擇這個(gè)品牌。 　　3、女性在消費(fèi)的過程中表現(xiàn)非理性氛圍心情是主導(dǎo) 愉悅感：那種一眼看上去就很舒服很養(yǎng)眼的東西，女人會(huì)為那一刻的動(dòng)心而慷慨解囊。 榮耀感：¨上帝¨的感覺恐怕只有女人體會(huì)深。 　　滿足感：從逛街中獲得新流行信息會(huì)讓女人有一種滿足感。 　　痛快感：女人確實(shí)在一定程度上是為了發(fā)泄情緒才去購物的，這是一種壓力釋放的方式。 　　擁有感：看到里面各種各樣的商品，然后擁有自己喜歡和需要的東西，感覺生活很安定。 　　4、女性在消費(fèi)的過程中很容易受環(huán)境氛圍所影響，很容易受一些特價(jià)、贈(zèng)品等所打動(dòng) 　女性消費(fèi)者在購物的過程中很容易受到終端賣場(chǎng)氛圍所左右，有人在哄搶，她們也同樣要跟上去。同時(shí)她們?cè)谫徫飼r(shí)特別容易打折、贈(zèng)品、小禮品所打動(dòng)，有的時(shí)候她們會(huì)為了自己喜愛的某款贈(zèng)品而去購買商品。有的時(shí)候她會(huì)認(rèn)為打折很實(shí)惠，不管自己現(xiàn)在有沒有作用，都可能選擇購買。