廣州曼連霏貿(mào)易有限公司從事秋季春季廣交會服務(wù)行業(yè)已達二十屆之多;廣交會投資高、展會時間短，廣交會現(xiàn)場lee365.cn環(huán)境嘈雜、擁擠，很多客戶都知道中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數(shù)才能有資格申請。因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，要想獲得效果，使投資獲得較大收益，不防看看廣交會參展“擒拿”訂單招： 一、廣交會展前運籌帷幄 第1式刺探軍情充分了解欲參展的廣交會信息 包括廣交會報價，上一屆廣交會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中廣交會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。 第2式先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展 應(yīng)當及早參加，特別是廣交會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作。所以企業(yè)應(yīng)當及早報名，不要坐失良機。 第3式撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報名參展后 應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，較大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。 二、參展強力沖鋒 第4式高手先鋒參展時 企業(yè)應(yīng)當選派適合廣交會的展位工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時也會有影響。所以，企業(yè)必須選派整個業(yè)務(wù)團隊中，綜合素質(zhì)能力強、廣交會英語lee365.cn水準較高的工作人員。 第5式攻其一點參展時 企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點，選擇適合買家的較大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對次去參展的展商來說尤其重要。 第6式聲勢奪人在參展期間 應(yīng)當把握廣交會現(xiàn)場的宣傳機會，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。 第7式后勤跟進企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排 三、展后全面收網(wǎng) 第9式清點戰(zhàn)場廣交會結(jié)束后 第10式鐵板釘釘對有意向的客戶以及已簽訂的訂單