中央空調(diào)，特別是家用中央空調(diào)的概念，在眾多企業(yè)的“全情投入下”，許多消費者開始慢慢地接受了。這一新興產(chǎn)品憑借著其不占居室面積、送風(fēng)效果好、制冷制熱均勻、可為居室更換新鮮空氣等優(yōu)點，開始走入越來越多的百姓家中。而一些接受了戶式中央空調(diào)概念，有意購買的消費者，卻因不具備知識、找不到令人放心的工程設(shè)計單位而放棄了。 如今的戶式中央空調(diào)產(chǎn)品雖然多定位于家庭用戶，但由于企業(yè)的營銷還沿襲著原有商用空調(diào)的渠道，沒有大的變化，因而目前的銷售還只是在整體建筑項目方面有所突破，對分散的家用消費市場的開拓基本仍處于被動狀態(tài)。毋庸置疑，家用上海大金中央空調(diào)市場要想做大，必須在擴大銷售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。 首先是與大賣場合作。由于中央空調(diào)是一個系統(tǒng)工程，大賣場不具備整體設(shè)計的能力，即使設(shè)備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。再者，目前家電賣場的促銷員隊伍并不具備把這種的東西推向期望客戶群的能力。由于中央空調(diào)通常只是個半成品，同時家用中央空調(diào)的安裝也必須在房屋裝修之前完成，因此它不可能像家用空調(diào)一樣擺入家電賣場。所以假如中央空調(diào)廠家要與家電賣場合作的話，也必須選擇有專門從事中央空調(diào)營銷、安裝隊伍的家電賣場，這樣的話家電賣場也可以作為地區(qū)代理的另一種渠道。目前一些家電零售企業(yè)也正進入這塊領(lǐng)域，江蘇五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了的中央空調(diào)銷售公司。 其次是與代理商合作。在地區(qū)市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是上海美的中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護工作，對人員素質(zhì)的要求更加嚴格。“三分產(chǎn)品質(zhì)量，七分設(shè)計安裝。”每個家用戶式中央空調(diào)的設(shè)計安裝對企業(yè)而言，都是一個項目，都有惟一的設(shè)計。 詳情請參考： 約克中央空調(diào)：http://www.chinaihome.com/ 電動窗軌：http://www.chinaihome.com/ 氣動薄膜調(diào)節(jié)閥:http://www.hzfylgyb.net 氣動調(diào)節(jié)閥:http://www.hzfylgyb.net 打包機：http://www.bestpacking.com/ 杭州貨運:http://www.hzdfwl.com/