去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道中國的參展商要拿到一個廣交會攤位lee365.cn（展位）并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數(shù)才能有資格申請。因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強信心。 參加展覽會提升企業(yè)知名度宣傳與推介新產品已成為企業(yè)重要經營戰(zhàn)略的一部分。有效地充分利用展覽會讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經營目標，是許多企業(yè)關注的核心問題。歸納以下幾方面應注意的事項，以改善企業(yè)參展的效果： 1、展覽會期間 除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因為展覽會期間坐在廣交會展位lee365.cn上，給買家與觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與觀眾產生這種印象后，他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會影響他們的對企業(yè)產品及相關服務的選擇。 2、參展商在有限的展位空間 不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業(yè)與產品的注意，吸引買家與觀眾停下來，對企業(yè)與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。如你在看報紙或雜志，機會也就因此從身邊流失。 3、展會上應杜絕隨意吃喝現(xiàn)象 因為，這種粗俗、邋遢和事不關己的表現(xiàn)會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估，導致對企業(yè)與產品的不信任。 4、關注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標 應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，怕是幾秒鐘。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁廣交會展位的人談話，這時應自覺立即停止。 5、參展期間要注意打手機的方式與時間不恰當?shù)碾娫? 每一分鐘都會相應減少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務目標。在展會上，即便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。