工藝禮品批發(fā)市場定位與工藝禮品批發(fā)市場開發(fā) 一、工藝禮品批發(fā)市場定位 　　已經(jīng)研制開發(fā)并生產(chǎn)出產(chǎn)品的企業(yè)，在營銷上首先遇到的就是“工藝禮品批發(fā)市場定位”問題。簡單地說，就是首先定在些“工藝禮品批發(fā)市場”、“場合”和選擇些消費群體銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，是在南方工藝禮品批發(fā)市場還在北方工藝禮品批發(fā)市場?是在沿海工藝禮品批發(fā)市場還是在內(nèi)地工藝禮品批發(fā)市場?是在城市工藝禮品批發(fā)市場還是在農(nóng)村工藝禮品批發(fā)市場?是在大城市工藝禮品批發(fā)市場還是在中小城市工藝禮品批發(fā)市場?是在大型商場還是在中小型商店?是選擇飯店還是中低檔飯店……。 　　上述這些問題以及目標消費群體的選擇問題常常是困擾著企業(yè)的營銷部門。而不少企業(yè)在解決這些問題時常常依據(jù)常規(guī)思維，如毛皮類產(chǎn)品選擇北方工藝禮品批發(fā)市場，認為北方天氣寒冷，這類產(chǎn)品肯定好銷;保健品選擇大城市工藝禮品批發(fā)市場，考慮大城市居民收入水平高，購買力也一定強;另外一想就想到北京、上海工藝禮品批發(fā)市場，因為這些工藝禮品批發(fā)市場的社會零售商品額每年都有成百上千億，認為稍為占有一小塊工藝禮品批發(fā)市場份額，銷售收入就很可觀;有的企業(yè)瞄準大型零售商場，千方百計想擠入這類商場，在其中占一席之地;有的企業(yè)則遍地撤網(wǎng)，不管商店大小，地處何方，誰要貨就給誰…… 　　其結果是，重點選擇定位在北方工藝禮品批發(fā)市場的這家皮毛產(chǎn)品營銷公司在這些工藝禮品批發(fā)市場上的效益并不理想，而無意中開發(fā)的南方工藝禮品批發(fā)市場卻結出碩果，用該企業(yè)營銷經(jīng)理的話來說就是：“有心栽花花不開，無心插柳柳成行”;而在大城市競爭的頭破血流的一家保健品公司的某個推銷員卻在內(nèi)地某省的一個小城鎮(zhèn)上用短短的一個月時間賣了一千五百件，把該公司的營銷經(jīng)理給“弄糊涂了”;再就是進入北京工藝禮品批發(fā)市場的公司，發(fā)現(xiàn)在開展業(yè)務時處處受限制，費用層層加碼，后其業(yè)務經(jīng)理不得不發(fā)出“天子腳下規(guī)矩多”的感嘆;千方百計擠進大型商場搞聯(lián)營聯(lián)銷的公司，發(fā)現(xiàn)除了協(xié)議中的倒扣比例外，還有廣告資助費 QQ：2452320524 （顏小姐） TEL:15899799248 （顏小姐） QQ:1711268827 （覃小姐） TEL:13642364671（覃小姐） 公司總公司：（香港以諾國際集團有限公司）