廣交會(huì)的參展企業(yè)來(lái)自中國(guó)及世界各地的各行各業(yè)。廣交會(huì)的中國(guó)參展企業(yè)資信良好、實(shí)力雄厚。單屆有超過(guò)24,000家中國(guó)境內(nèi)企業(yè)參展，其中按企業(yè)類(lèi)型分類(lèi)，生產(chǎn)企業(yè)占51%；外貿(mào)企業(yè)占38%；工貿(mào)企業(yè)占10%；其他企業(yè)和科研院所占1%。廣交會(huì)匯聚世界企業(yè)。在剛剛結(jié)束的2013年第113屆春交會(huì)lee365.cn上獲悉，一些輕工企業(yè)開(kāi)始嘗試以直營(yíng)的形式，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸培育自有品牌，逐步實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)或內(nèi)外銷(xiāo)兩條腿走路的戰(zhàn)略目標(biāo)。 主動(dòng)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng) 泉州市某鞋業(yè)自去年下半年開(kāi)始著手規(guī)劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為切入點(diǎn)，今年初設(shè)立了家品牌直營(yíng)店。該公司副總經(jīng)理表示，出口企業(yè)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，不是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)萎縮而被動(dòng)轉(zhuǎn)型，而是在穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)上主動(dòng)探索。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓要依托大量的人力、財(cái)力，只有掌握住零售終端，才能終把握住品牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的命脈。 海外培育自有品牌 在輕工行業(yè)出口企業(yè)中，以做OEM或ODM的企業(yè)居多，自主品牌出口的企業(yè)占比較少，且企業(yè)自主品牌出口份額占全部出口份額的比例有限。提高自有品牌出口，提升輕工行業(yè)產(chǎn)品附加值，打造品牌制高點(diǎn)，是眾多企業(yè)所追求的目標(biāo)。據(jù)泉州某鞋業(yè)公司經(jīng)理介紹，在外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)期，行業(yè)內(nèi)很多單做OEM或者ODM的企業(yè)訂單縮水嚴(yán)重。而該公司的鞋業(yè)近兩年始終穩(wěn)中有進(jìn)，訂單量平穩(wěn)增長(zhǎng)。這與企業(yè)定位打造自主品牌的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。公司鞋業(yè)在經(jīng)營(yíng)伊始便選擇性接單，與境外采購(gòu)商以合伙經(jīng)營(yíng)的形式，進(jìn)行自主品牌的海外營(yíng)銷(xiāo)。公司鞋業(yè)以讓利的方式提高境外營(yíng)銷(xiāo)伙伴合作者的積極性，使該品牌在海外市場(chǎng)有了較穩(wěn)定的客戶群，銷(xiāo)售量有保障。 只要產(chǎn)品新穎，價(jià)格合理，適應(yīng)一定的目標(biāo)市場(chǎng)，再加上有一個(gè)位于正道的好廣交會(huì)攤位lee365.cn，不會(huì)沒(méi)有好的效果，因?yàn)閺V交會(huì)提供了一個(gè)和買(mǎi)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，以直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)更能取得客戶的認(rèn)可，訂單成交率相對(duì)也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多。