去參展廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，展示新的樣品與技術(shù)，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道中國的參展商要拿到一個廣交會攤位lee365.cn并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數(shù)才能有資格申請。因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強信心。從剛剛閉幕的2013年第113屆春交會lee365.cn上獲悉，受嚴峻的外貿(mào)形勢沖擊，傳統(tǒng)勞動密集型的家用紡織品行業(yè)處于國外需求疲軟、國內(nèi)綜合成本不斷上升、利潤空間越來越小的不利態(tài)勢，江蘇南通某家紡公司應(yīng)對有妙招。 加強溝通有的放矢 公司針對不同地域不同文化市場，提供各具特色的個性化服務(wù)。每年派遣專門人員上門拜訪中東、歐美等與公司貿(mào)易往來密切的客戶，悉心聽取客商建議，結(jié)合市場需求作出適合的決策，實現(xiàn)合作共贏。 采取靈活的營銷策略 公司在追求利潤較大化的同時，積極轉(zhuǎn)變思路，降低特定面料對部分出口量的門檻。以素色面料床品為例，公司將在歐洲暢銷的素色套件小批量帶到科威特去試銷，同時承諾客戶可以采取先銷售后付款的辦法，來調(diào)動客戶接受、開發(fā)新品的意愿。 信用支持避風(fēng)險 公司勇于給有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻籼峁┬庞弥С郑{(diào)動客戶下單意愿。作為南通通州地區(qū)較早和中信保展開全面合作的家紡企業(yè)，在與中信保合作的5年里，經(jīng)過中信保授信的客戶，與公司成交的訂單量和訂單金額都呈逐年增長的良好態(tài)勢，并有效幫助公司規(guī)避風(fēng)險。 廣交會以進出口貿(mào)易為主，貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會，開展多種形式的經(jīng)濟技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進友誼。