中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（又稱廣交會(huì)），創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有56年歷史，是中國(guó)目前歷史長(zhǎng)、層次較高、規(guī)模較大、商品種類全、到會(huì)采購(gòu)商多且分布國(guó)別地區(qū)廣、成交效果較好、信譽(yù)的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。從剛剛結(jié)束的2013年第113屆春交會(huì)lee365.cn了解到，近幾屆廣交會(huì)，揚(yáng)州參展企業(yè)更新幅度較大，許多企業(yè)本著練兵的宗旨帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)員，揚(yáng)州分團(tuán)為幫助新企業(yè)與新手盡快熟悉并掌握參展要領(lǐng)，特意安排新老企業(yè)進(jìn)行交流。揚(yáng)州某玻璃公司的石經(jīng)理是一位老廣交了，他為眾多新手介紹了識(shí)別客戶的經(jīng)驗(yàn)。石經(jīng)理講，廣交會(huì)上的客戶大致可分三大類： 大類是尋找供應(yīng)商的大客戶。這類客戶對(duì)供應(yīng)商的開發(fā)能力，公司規(guī)模與產(chǎn)能、接洽人員表現(xiàn)出的水準(zhǔn)和服務(wù)理念較為重視，他們多數(shù)活動(dòng)在特裝區(qū)。 第二大類是尋找特定產(chǎn)品的小客戶。這類客戶一般是有相對(duì)穩(wěn)定客源的貿(mào)易商，款式和價(jià)格是吸引這類客戶的主要因素。 第三大類是行業(yè)探路者和以來(lái)自香港為主的做“雜貨”的貿(mào)易公司。 所以在廣交會(huì)上務(wù)必要擦亮眼睛，要用不同的方法對(duì)待以上三種客戶。對(duì)于揚(yáng)州分團(tuán)安排的交流活動(dòng)，新參加人員紛紛表示受益匪淺，并希望分團(tuán)多組織這樣的活動(dòng)，為企業(yè)在廣交會(huì)上多簽訂單打下良好基礎(chǔ)。 廣交會(huì)以進(jìn)出口貿(mào)易為主，貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上廣交會(huì)lee365.cn，開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來(lái)自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。