針對(duì)月星品牌目前“只有新產(chǎn)品沒(méi)有新形象，只有新公司沒(méi)有新思想，只有新戰(zhàn)略沒(méi)有新策略”等這些嚴(yán)重滯后月星企業(yè)發(fā)展的困頓因素和局面，特別是2012春夏季定貨會(huì)議能夠勝利召開(kāi)，已經(jīng)成為步公司能否可持續(xù)化發(fā)展的樞紐。所以在距2012冬季定貨會(huì)議召開(kāi)不足幾個(gè)月的非常時(shí)刻，公司的決策層一定要分析清楚目前為關(guān)鍵的是定貨會(huì)議能夠成功？而不是現(xiàn)在貨品庫(kù)存的問(wèn)題，否則就是本木倒置、顧此失彼、得輕失重。但是究竟樣做才會(huì)把2011春夏季新品定貨會(huì)議成功召開(kāi)？這就需要系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對(duì)性的策劃并完滿執(zhí)行效果，惟其如此才可以旗開(kāi)得勝、水到渠成，盆滿缽豐。 　　一、在平凡中聚合企業(yè)內(nèi)外資源，一舉做成四大亮點(diǎn) 　　A、以實(shí)物陳列增強(qiáng)客戶自信，以新形象改變客戶思想 　　B、以針對(duì)性培訓(xùn)強(qiáng)化終端玄機(jī)，以新公司強(qiáng)化客戶預(yù)期 　　C、以八大強(qiáng)力政策空前扶持，以循循善誘疏導(dǎo)客商異議 　　D、以浩大規(guī)模炒做企業(yè)實(shí)力，以集中定貨燃燒火熱浪潮 　　二、核心創(chuàng)意策略的基本簡(jiǎn)析 　?。ㄒ唬╆P(guān)于新產(chǎn)品、新店面、新感受的塑造辦法： 　　1、在元月25日前必須把新店面形象在物流中心三樓開(kāi)始裝修好，以便于2013新品在定貨會(huì)議期間為新老客戶陳列展示，讓他們知道2011春夏季步真正轉(zhuǎn)型后的形象就是這樣的，以增強(qiáng)客戶的全新感受和印象。 　　2、2013春夏季新品的開(kāi)發(fā)必須由老總牢牢把握住如下要點(diǎn)： 　　A）在款式開(kāi)發(fā)上應(yīng)該盡量新穎、大膽、性感，繼續(xù)走個(gè)性與時(shí)尚化路線。 　　B）在面料上務(wù)必把握住盡量適中，從本源上控制成本，牢記性價(jià)比這個(gè)核心的商業(yè)原則。 　　C）在價(jià)格上殺上一次回馬槍，也就是繼續(xù)牢牢強(qiáng)化并抓住“2013春季產(chǎn)品還可以”這個(gè)賣點(diǎn)，但價(jià)格只比2012夏季同幅度平均遞增了10元左右，讓原有的客戶眼前豁然一亮，認(rèn)為全新產(chǎn)品，適中的價(jià)格，自信心首先從產(chǎn)品上建立起。