如今的靜電油煙凈化器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，各個(gè)廠家都在想方設(shè)法的多抓點(diǎn)客戶，紛紛采取了不同的方式方法，打起了價(jià)格戰(zhàn)，前幾天有個(gè)客戶，市場(chǎng)上1200元的油煙凈化器客戶500元想做出來(lái)，這樣的東西能有效果？如今是價(jià)錢、質(zhì)量誰(shuí)重要？ 1月6號(hào)，有個(gè)陌生QQ發(fā)了一張油煙凈化器圖紙給我，告訴我要求，2000風(fēng)量，尺寸為690*568*760mm看到圖紙我感覺(jué)有點(diǎn)和我們的尺寸一樣，我就把我們的油煙凈化器圖片發(fā)過(guò)去，客戶說(shuō)就是這款，叫我報(bào)下價(jià)，我算了下成本，報(bào)了1200元，她看了下價(jià)格問(wèn)有現(xiàn)貨沒(méi)有？我說(shuō)：沒(méi)有，我們都是按照客戶的需求制作的，等了幾分鐘她回了我一句，價(jià)格貴了，我說(shuō)：你心目中的價(jià)錢是呢？如果數(shù)量多可以下浮點(diǎn)的，她回我：用冷軋板制作，500元你做？么做的了，她也給我算算材料，她說(shuō)產(chǎn)品都有好壞，看你買款式，尺寸多大，這些你算了？就給你算500元，還有人工費(fèi)，噴漆費(fèi)，難道我們一點(diǎn)利潤(rùn)也不要？況且以你的要求的500元也做不出來(lái)。 次和客戶理論吧，把都和她說(shuō)了，真的1200元的產(chǎn)品500元么能做出來(lái)，后來(lái)她又問(wèn)我4500元能不能做出來(lái)，不按照1200元來(lái)做，我也直接回復(fù)她了，我想不在乎質(zhì)量的客戶，不管么和她講她也不么采納，我說(shuō)：不好意思，我做不了，還有低等品我們也不做，如果質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題就不是1200元就能解決的，500元我們做不了，不好意思沒(méi)有幫到你，她說(shuō)：那沒(méi)辦法，我們談的就是這個(gè)價(jià)格，我們是0利潤(rùn)，這是我們的老客戶訂的，我也說(shuō)：哦，那好吧，祝你生意興隆，周末愉快 說(shuō)實(shí)話我們的產(chǎn)品確實(shí)比同行的要貴點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊呐艧熜Ч桶宀牡那闆r都不一樣的，現(xiàn)在做產(chǎn)品，同行都是很多，所以有時(shí)候壓價(jià)真的壓的太厲害了，你們要利潤(rùn)，我們也要啊，我想沒(méi)有人會(huì)做沒(méi)有利潤(rùn)的生意吧！這次這個(gè)客戶深深的讓我產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在看重質(zhì)量的人的到底有呢？如今的市場(chǎng)到底是價(jià)錢重要還是質(zhì)量重要呢？ 像我們這種戶外產(chǎn)品質(zhì)量尤其重要，它是放在外面的，會(huì)經(jīng)歷風(fēng)吹雨打，質(zhì)量不好，它能堅(jiān)持？你花了錢去買個(gè)質(zhì)量不好的產(chǎn)品，不是浪費(fèi)錢和浪費(fèi)你的寶貴時(shí)間？我堅(jiān)信一分價(jià)錢一分貨，質(zhì)量才是王道，再次祝愿我這位客戶能找到她滿意的廠家。 對(duì)質(zhì)量還有顧慮呢？如果還是不太放心的話，您可以親自來(lái)鑒定。我之所以這么主動(dòng)去做這些，目的只有一個(gè)，那就是消除客戶的顧慮，并且較好的是一次性解決了他的顧慮，至于剩下的價(jià)格，那么就會(huì)好談很多了。 如有需要，歡迎來(lái)電和來(lái)廠參觀！ 北京鑫悅藍(lán)環(huán)?？萍加邢薰? 地址：北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)同濟(jì)中路興盛國(guó)際B801室 電話：18611058590 孫經(jīng)理 QQ：1606825162 郵箱：18611058590@126.com