在大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)中，DM廣告派發(fā)是常見(jiàn)的方式和手段，其用意在于通過(guò)定期制作DM宣傳單，向目標(biāo)顧客群派發(fā)、投放，培養(yǎng)顧客閱讀DM的習(xí)慣，將促銷訊息更準(zhǔn)確地向客群派發(fā)、發(fā)放，吸引顧客來(lái)店購(gòu)物。但DM設(shè)計(jì)再精美，促銷內(nèi)容再有吸引力，如果不能及時(shí)有效地派發(fā)到目標(biāo)顧客群的手中，促銷計(jì)劃就很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。因此，有效投放DM單頁(yè)是大賣場(chǎng)促銷成效的基本前提，也是各大賣場(chǎng)頭疼的事。有效地派發(fā)投放DM，關(guān)鍵有以下幾大因素——— 制作投遞派發(fā)計(jì)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。派發(fā)投遞前制定合理的投遞計(jì)劃是有效投放DM的前提條件。何謂投遞派發(fā)計(jì)劃？就是DM要投到、投、樣派發(fā)？根據(jù)當(dāng)期DM的促銷目的和目標(biāo)選擇投放區(qū)域。首先，要選擇DM派發(fā)的商圈范圍，基本上可以按商品促銷的力度和類型做選擇： 1、如果是常規(guī)性的促銷商品，為鞏固賣場(chǎng)核心目標(biāo)客群的促銷DM宣傳單派發(fā)，投放的區(qū)域一定是賣場(chǎng)核心商圈（對(duì)于零售企業(yè)，商圈是指來(lái)商家的顧客的居住范圍，或商家能夠吸引顧客的范圍。根據(jù)來(lái)店顧客的比率，商圈又可以進(jìn)一步劃分為核心商圈、次要商圈和邊緣商圈。）內(nèi)的小區(qū)，再依據(jù)小區(qū)居民的綜合消費(fèi)能力對(duì)小區(qū)進(jìn)行篩選； 2、如果是年節(jié)期間的DM，則可擴(kuò)大投遞范圍，選擇交通較為便利，稍遠(yuǎn)的次要商圈內(nèi)的小區(qū)；因?yàn)槟旯?jié)期間，時(shí)間和距離不再是消費(fèi)者選擇消費(fèi)地的主要因素。 3、如果是針對(duì)打擊競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)定的指向性促銷，商品都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這類促銷活動(dòng)內(nèi)容的DM選定投放區(qū)域一定為競(jìng)爭(zhēng)者與自身賣場(chǎng)的交集商圈內(nèi)的小區(qū)。 其次，要決定DM的投放數(shù)量： DM投遞的數(shù)量要根據(jù)投遞小區(qū)的戶數(shù)決定。一般情況下：核心商圈的DM派發(fā)入戶率（入戶率=投放份數(shù)/小區(qū)總住戶數(shù)）為80%以上；次要商圈的入戶率50%至70%；與競(jìng)爭(zhēng)者的交集商圈則一定要確保在80%以上。 DM是區(qū)別于傳統(tǒng)廣告刊載模式的媒體,它只能通過(guò)郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送等方式進(jìn)行。針對(duì)VIP顧客，有效的投放方式莫過(guò)于通過(guò)會(huì)員資料進(jìn)行有址郵寄了。這樣做會(huì)給會(huì)員以尊崇感，鞏固會(huì)員的忠誠(chéng)度。針對(duì)一般顧客，則可采取定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派發(fā)等方式進(jìn)行。只有明確促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)客群，才能進(jìn)行有的放矢的投遞和宣傳，促銷活動(dòng)的較大成效。