在廣交會展館lee365.cn 8.1館內(nèi)記者看到了這樣一家“土豪”企業(yè)——鹽城一家公司，足足占據(jù)了館內(nèi)22個廣交會展位lee365.cn的面積。沒有復(fù)雜豪華的裝修，只是簡潔有序地陳列著產(chǎn)品，這樣的“大手筆”，不得不說是源于對自身產(chǎn)品的足夠信心。 “我們公司主要是制作玻璃工藝品的，在國內(nèi)和國際都具有一定的知名度，目前年出口額達到2000多萬美元。” 該公司董事長顧殿軍告訴記者，近年來，隨著公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，主要著力兩個方面：一是“兩條腿走路”，內(nèi)銷外貿(mào)一起做；二是實現(xiàn)市場多元化發(fā)展，向中東、非洲、南美等新興市場拓展。在他看來，新興市場風云變幻，不如傳統(tǒng)市場在開發(fā)上有道可循、有章可據(jù)。因此，開發(fā)新興市場不是簡單地接到訂單就可以高枕無憂了，而是需要從產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)上入手，去了解市場、了解客戶需求。 “我們經(jīng)常說‘接地氣’，其實產(chǎn)品設(shè)計也要‘接地氣’，否則是無法受到消費者的青睞?！鳖櫟钴娬f，在產(chǎn)品設(shè)計上，公司每年都會派出工作人員去國外市場調(diào)研，認真了解當?shù)厝说奈幕尘凹吧盍晳T，這樣才能開發(fā)出更好的產(chǎn)品。而產(chǎn)品的設(shè)計和銷售這兩個環(huán)節(jié)一定要鏈接起來。只有把握市場，才能設(shè)計出好的產(chǎn)品，這樣銷售起來才能對路子。同時，市場定位一定要準確，要針對不同的消費群體去進行產(chǎn)品推廣。 此外，針對產(chǎn)品他們也進行了一系列調(diào)整，提品附加值?！斑^去我們都是賣原料性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品采購商一看重量就能估算出價格?，F(xiàn)在的產(chǎn)品增加了工藝，‘原料有價，人工無價’，這也是對產(chǎn)品價值的提升?！鳖櫟钴娬f。