具有基本的樓宇對(duì)講功能，低成本，后續(xù)可擴(kuò)展性較差，占據(jù)低端市場(chǎng)產(chǎn)于珠海正林電子科技有限公司；從目前行業(yè)態(tài)勢(shì)來(lái)講，此方案所采用的主控芯片更多的是消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)所應(yīng)用的，或者采用自主設(shè)計(jì)流片生產(chǎn)。因此，芯片的供貨周期、更新?lián)Q代過(guò)快、穩(wěn)定性差等因素成為了樓宇對(duì)講特殊行業(yè)根本性的問(wèn)題。 隨著近幾年一些其它行業(yè)的大企業(yè)品牌邁入數(shù)字樓宇對(duì)講市場(chǎng)，如：海爾、長(zhǎng)虹、等；一些于數(shù)字化樓宇對(duì)講市場(chǎng)企業(yè)的迅速壯大；智能家居企業(yè)跨入數(shù)字樓宇對(duì)講市場(chǎng)，與數(shù)字樓宇對(duì)講相融合；?？?、大華等安防牌子企業(yè)叫囂著進(jìn)入數(shù)字樓宇對(duì)講市場(chǎng)。樓宇對(duì)講市場(chǎng)的格局正在潛移默化的發(fā)生著巨大的變化。 國(guó)內(nèi)品牌雄踞樓宇對(duì)講市場(chǎng)主流地位 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講廠商主要集中在珠三角、福建、長(zhǎng)三角等幾個(gè)地區(qū)。珠三角包括深圳、廣州、佛山、珠海等地，約占了全國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)60%的份額，其中深圳就約占據(jù)了35%的份額，主要廠家包括珠海正林電子科技有限公司、安居寶、視得安羅格朗、慧銳通、太川、進(jìn)禎、柔樂(lè)等。 福建地區(qū)借助其地理位置以及發(fā)展時(shí)間早等優(yōu)勢(shì)，樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)發(fā)展得也比較，約占了全國(guó)樓宇對(duì)講20%左右的份額，包括了冠林、立林、振威、佳樂(lè)等多個(gè)知名廠家。 此外，長(zhǎng)三角包括上海、浙江在內(nèi)的多個(gè)地區(qū)也是國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講供應(yīng)商集中的重要區(qū)域。目前許多國(guó)外樓宇對(duì)講廠家群聚上海，如羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛(ài)峰、特思等。不過(guò)該地區(qū)主要以國(guó)外品牌居多，國(guó)產(chǎn)品牌分量較輕，上海、浙江分別占據(jù)了全國(guó)5%的份額。 近年，國(guó)外廠商在中國(guó)大陸紛紛建廠，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)也極大地縮短了物流和服務(wù)距離。盡管他們的產(chǎn)品在價(jià)位上仍普遍高于國(guó)內(nèi)廠商，但產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力大大增強(qiáng)，對(duì)國(guó)內(nèi)廠商造成了一定的沖擊。 目前國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講市場(chǎng)主要還是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，就市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)品牌至少占據(jù)了80%以上的份額。比起監(jiān)控行業(yè)，這個(gè)數(shù)字是讓人興奮和自豪的，這也是中國(guó)樓宇對(duì)講廠商共同努力的結(jié)果。但這并不是說(shuō)中國(guó)樓宇對(duì)講廠商就可以高枕無(wú)憂了。 目前中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)上，品牌主要有：法國(guó)羅格朗、美國(guó)Honeywell、澳大利亞悉雅特（MOX）、西班牙弗曼科斯（FERMAX）、德國(guó)BOSCH、韓國(guó)三星及commax、日本愛(ài)峰、意大利歐蒙特、德國(guó)特思（TCS）珠海正林電子科技有限公司等。同時(shí)，市場(chǎng)上也充斥著一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外樓宇對(duì)講廠商，由于一開(kāi)始不了解中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，曾經(jīng)走過(guò)一些彎路，有些甚至被擠出了市場(chǎng)。中國(guó)用戶(hù)與國(guó)外用戶(hù)存在較大的差異性。正因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的差異性，國(guó)外廠商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，或中國(guó)廠商進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，都不能沿用在本國(guó)的老思路生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品，而只能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。中國(guó)廠商生產(chǎn)的具有大型聯(lián)網(wǎng)功能的產(chǎn)品，到了國(guó)外可能派不上用場(chǎng)；而國(guó)外的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也會(huì)水土不服而嗆水，因而必須根據(jù)本地的市場(chǎng)需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。 限購(gòu)讓樓宇對(duì)講成為商業(yè)武器 樓宇對(duì)講設(shè)備是中國(guó)制定規(guī)定強(qiáng)制房產(chǎn)商安裝的安防設(shè)備之一，樓宇對(duì)講公司規(guī)范化的建筑標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)了樓宇對(duì)講設(shè)備潛在的市場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)也帶來(lái)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了降低成本，以?xún)r(jià)格來(lái)選擇對(duì)講設(shè)備以通過(guò)驗(yàn)收的“要我裝”現(xiàn)象。如果一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)其使用的可視對(duì)講系統(tǒng)的投入增加了20%，那么該樓盤(pán)的售價(jià)漲幅可以超過(guò)其實(shí)際增幅的0.001%？答案永遠(yuǎn)是，視情況而定。 那些旨在降低成本的開(kāi)發(fā)商，他們的目標(biāo)是為了盡可能的低價(jià)銷(xiāo)售。而另一些開(kāi)發(fā)商則針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分了策略，他們看出有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者，他們有能力去選擇更高標(biāo)準(zhǔn)的生活必須品。而運(yùn)用這種策略的商家都持有一種商業(yè)工具，那就是高品質(zhì)的可視對(duì)講設(shè)備。這種能夠產(chǎn)生如此巨大價(jià)值的商業(yè)工具，顯然可成為“威力強(qiáng)大的商業(yè)武器”幫助和推動(dòng)房產(chǎn)銷(xiāo)售。 現(xiàn)在，所有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在其出售的房屋中都會(huì)安裝對(duì)講機(jī)，湖南長(zhǎng)沙地區(qū)它們當(dāng)中的一部分樓宇對(duì)講商家選擇了更聰明的市場(chǎng)策略，他們?cè)诳偝杀緝H增漲0.0001%到0.0002%的情況下，安裝了高品質(zhì)的可視對(duì)講系統(tǒng)。由此可見(jiàn)，他們的策略并非單把對(duì)講機(jī)作為政策規(guī)定需強(qiáng)制安裝的產(chǎn)品，他們更將那些精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外觀作為家居的一道亮麗風(fēng)景和賣(mài)點(diǎn)。這些產(chǎn)品既可作為訪客識(shí)別，又可流暢的獲得門(mén)口的視頻圖像。這些與保安、服務(wù)人員等多方相關(guān)的設(shè)備，樓宇對(duì)講為用戶(hù)的日常生活帶來(lái)人性化的便捷服務(wù)，故其終受益者將是用戶(hù)本身。 幸運(yùn)的是，業(yè)務(wù)決策權(quán)是屬于投資者的，他們有權(quán)決定其期望的資產(chǎn)回報(bào)和為此投入的金融風(fēng)險(xiǎn)。湖南長(zhǎng)沙地區(qū)一些可視門(mén)鈴企業(yè)寧愿選擇成本低廉的設(shè)備，而另一些可視對(duì)講門(mén)鈴企業(yè)則愿意選擇為其產(chǎn)品增加吸引力的設(shè)備，從而開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。綜上所述，可視對(duì)講產(chǎn)品的成本與回報(bào)可見(jiàn)一斑，我們有理由認(rèn)為，有效的商業(yè)工具無(wú)疑是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商增加其投資回報(bào)率和利潤(rùn)的一枚重要利器 樓宇對(duì)講產(chǎn)品芯片生命是關(guān)鍵 具有基本的樓宇對(duì)講功能，低成本，后續(xù)可擴(kuò)展性較差，占據(jù)低端市場(chǎng)；從目前行業(yè)態(tài)勢(shì)來(lái)講，此方案所采用的主控芯片更多的是消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)所應(yīng)用的，或者采用自主設(shè)計(jì)流片生產(chǎn)。因此，芯片的供貨周期、更新?lián)Q代過(guò)快、穩(wěn)定性差等因素成為了樓宇對(duì)講特殊行業(yè)根本性的問(wèn)題。從目前來(lái)看，數(shù)字樓宇對(duì)講的市場(chǎng)份額比例較小，因此一款產(chǎn)品的壽命在3-5年，所以一款芯片的生命周期是為關(guān)鍵的。 系統(tǒng)的集成度高，如：可視對(duì)講，開(kāi)鎖，留言、留影，防區(qū)布防，IPcamera監(jiān)控，戶(hù)戶(hù)可視對(duì)講，智能家居控制（燈光控制、空調(diào)控制、窗簾控制、空調(diào)控制），物業(yè)管理（管理費(fèi)、煤氣費(fèi)、水電費(fèi)、家電維修、包裹郵寄等），增值服務(wù)（周邊便民信息推送服務(wù)：百貨、超市、娛樂(lè)、醫(yī)療），家庭娛樂(lè)（與高清電視互聯(lián)播放音樂(lè)視頻等）等。數(shù)字樓宇對(duì)講終端在不斷的向數(shù)字化家庭智能終端的方向發(fā)展，數(shù)字化樓宇對(duì)講產(chǎn)品已不再單的屬于安防行業(yè)的范疇，當(dāng)數(shù)字樓宇對(duì)講的局域網(wǎng)接入到公共網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，數(shù)字化產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)入快速的發(fā)展階段。 吉林?jǐn)?shù)字樓宇對(duì)講廠家智能家居-正林電子