2002下半年的秋交會(huì)上，來自蘇州的吳天放在江蘇的一家大公司覓得了一處不起眼的小展臺(tái)。說它小，只能擺下廠里十幾種食品紙袋樣品。由于廣交會(huì)“寸土寸金”，即使是像這樣“寄人籬下”進(jìn)館，也費(fèi)了一番周折。生意繁忙時(shí)，他只能給大公司的業(yè)務(wù)員騰出桌椅，在邊上“旁聽”。 　為了迎戰(zhàn)這次廣交會(huì)，出口環(huán)節(jié)不懂，英語完全是門外漢的他，特地從人才市場(chǎng)上聘請(qǐng)了一個(gè)大學(xué)生，以便在這種盛大的貿(mào)易場(chǎng)合為自己的產(chǎn)品找到出路。廣交會(huì)上的外銷員不能說人人是精英。由于他們大多數(shù)更懂出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，不熟成了洽談中的“軟肋”。當(dāng)一家美國公司拿出一條用在微波爐裝烤雞的加熱袋時(shí)，攤位上的外銷員一問三不知，面面相覷。而對(duì)坐了幾天冷板凳的吳天放來說這是個(gè)難得的機(jī)遇。于是，他“喧賓奪主”，通過大學(xué)生翻譯，侃侃地談起加熱袋的材質(zhì)、黏合膠和印刷油墨的要求。美商聽了，如遇知音，不時(shí)地點(diǎn)頭，當(dāng)場(chǎng)把這個(gè)難度大利潤厚的產(chǎn)品交給了他。對(duì)不懂行的人來說，這個(gè)產(chǎn)品有些“怪”；而對(duì)吳天放來說，它卻是虎口里奪來的“美食”。 　　為了使樣品能一次打成功，交易會(huì)散后，他帶著樣品在上海做了材料的分析，又從青島的廠買了黏合膠，在廈門買來了特用涂敷膜。請(qǐng)、跑材料，制印刷版、試驗(yàn)樣品，連續(xù)三個(gè)月的操勞，終于拿出了完全符合要求的樣品。寄出后，客戶連聲說OK，爽快地打來了半年的訂貨款。幾年發(fā)展下來，吳天放現(xiàn)在成了廣交會(huì)上的正規(guī)軍，并以烤雞袋為主打，相繼開發(fā)了十幾種有特殊用途的包裝袋。 公司名稱：東光縣東利淋膜紙廠 聯(lián) 系 人：王其文 郵 編：061600 網(wǎng) 址：www.dllmzc.com 地 址：河北省東光縣找王鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)