設(shè)計策劃，又稱設(shè)計企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對設(shè)計整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。設(shè)計策劃書把在設(shè)計活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行。 策劃屬于”智業(yè)”銷售，一般按照企業(yè)的需求，按照需求內(nèi)容，尋找所需的策劃公司購買“外腦”，也就是協(xié)助企業(yè)客戶完成企業(yè)管理與經(jīng)營的相關(guān)工作領(lǐng)域內(nèi)容。策劃的范疇包括戰(zhàn)略性的和戰(zhàn)術(shù)性的，兩者有著根本性區(qū)別。 戰(zhàn)略策劃：宏觀觀察企業(yè)的市場，進行調(diào)查，分析，診斷。發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場經(jīng)營環(huán)節(jié)的問題，所進行的總體發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計。并提供營銷渠道，營銷方法，營銷布局，營銷推廣等等以銷售為主導(dǎo)的智業(yè)輸出，并制定相應(yīng)方式的策劃服務(wù)。戰(zhàn)略策劃的范圍和時間更具有長遠眼光，更注重戰(zhàn)役的前瞻性與體現(xiàn)核心竟爭力。 戰(zhàn)術(shù)策劃：大致有以下幾種形式，一是年度的營銷策劃(也可以理解為促銷)二是廣告的設(shè)計，創(chuàng)意。三是活動策劃，四是公共關(guān)系維護，五是企業(yè)講座等等形式。 設(shè)計策劃書的作用 1、準確、完整地表現(xiàn)設(shè)計策劃的內(nèi)容。 2、充分、有效地說服決策者，作為一份合格的設(shè)計策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同，讓決策者能采納設(shè)計策劃中的意見，并按營設(shè)計劃的內(nèi)容去實施營銷方案。 設(shè)計策劃書的編制原則 1、邏輯思維原則。 2、簡潔樸實原則。 3、可操作原則。 4、創(chuàng)意新穎原則。 撰寫技巧 1、尋找一定的理論依據(jù)。 2、適當舉例。 3、利用數(shù)字說明問題。 4、運用圖表幫助理解。 5、合理利用版面安排。 6、注意細節(jié)，消滅差錯。 策劃書撰寫大綱 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3.SWOT問題分析：（SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。） 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的較大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.目標 財務(wù)目標：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測。 5. 營銷戰(zhàn)略 目標市場： 定位： 產(chǎn)品線：指一群相關(guān)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經(jīng)過相同的銷售途徑，或者在同一價格范圍內(nèi)。 如果能夠確定產(chǎn)品線的長度，就能為企業(yè)帶來較大的利潤。 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 R