上程諾家具廠

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用展示道具中的展示架結(jié)合客戶消費(fèi)心理打造銷售10大陳列方法

1、集中陳列法
集中陳列法是零售店商品陳列中常用和使用范圍廣的方法。它是把同一種商品集中陳列于一個(gè)地方。這種方法適合周轉(zhuǎn)快的商品。下面以目前普遍使用的高度為165cm的展示架為例，將商品的陳列段位作4個(gè)區(qū)分，并對(duì)每一個(gè)段位上應(yīng)陳列何商品作一個(gè)設(shè)定。

（1）上段。即展示架的上層，高度在120cm至160cm之間，該段適合陳列一些推薦商品，或有意培養(yǎng)的商品，該商品到一定時(shí)間可移至下一層即黃金線。
（2）黃金陳列線。黃金陳列線的高度一般在85cm至120cm之間，它是展示架的第二層，是人眼易看到，手易拿取商品的陳列位置，所以是陳列位置。此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品，自有品牌商品，代理或經(jīng)銷的商品。該位置忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣的話對(duì)超市來(lái)講是利益上的一個(gè)重大損失。
（3）中段。展示架的第三層是中段，其高度約為50cm至85cm，此位置一般用來(lái)陳列一些低利潤(rùn)商品或?yàn)榱松唐返男裕耙蝾櫩偷男枰坏貌毁u的商品。也可陳列原來(lái)放在上段和黃金線上的已進(jìn)入商品衰退期的商品。
（4）下段。展示架的下層為下段，商度一般在離地10cm至50cm左右。這個(gè)位置通常陳列一些體積較大，重量較重、易碎、毛利較低，但周轉(zhuǎn)相對(duì)較快的商品，也可陳列一些消費(fèi)者認(rèn)定品牌的商品或消費(fèi)彈性低的商品。

在零售超市中，商品按類別的集中式陳列法是基本的陳列方法，它構(gòu)成了超市陳列賣場(chǎng)的基礎(chǔ)。而特殊陳列法是以集中陳列為基礎(chǔ)的變化性的陳列方法，主要有以下幾種：
2、整齊陳列法
按展示架的尺寸，確定單個(gè)商品的長(zhǎng)、寬、高的排面數(shù)，將商品整齊地堆積起來(lái)以突出商品量感的方法。整齊陳列的展示架一般配置在中央陳列展示架的尾端，陳列的商品是超市欲大量推銷給顧客的商品及折扣率高的商品，或因季節(jié)性需要顧客購(gòu)買率高、購(gòu)買量大的商品，如夏季的清涼飲料等。整齊陳列法有時(shí)會(huì)令顧客感到不易拿取，必要時(shí)可作適當(dāng)變動(dòng)。
3、隨機(jī)陳列法
是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象，而在確定的展示架上將商品隨機(jī)堆積的方法。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的牌子。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但也可配置在中央展示架的走道內(nèi)，緊貼在其中一側(cè)的展示架旁，或者配置在賣場(chǎng)的某個(gè)冷落地帶，以帶動(dòng)該處陳列商品的銷售。
4、盤式陳列法
是將裝商品的紙箱底部作盤狀切開(kāi)后留下來(lái)，然后以盤為單位堆積上去的方法。這樣不僅可以加快商品陳列的速度，而且在一定程度上提示顧客整箱購(gòu)買。有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開(kāi)包裝箱整箱地陳列上去。盤式展示架的位置，可與整齊展示架一致，也可陳列在進(jìn)出口處。
5、兼用隨機(jī)陳列法
這是一種同時(shí)兼有整齊陳列和隨機(jī)陳列的特點(diǎn)的陳列方法，其功能也可同時(shí)具備以上兩種方法的特點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)展示架所配置的位置應(yīng)與整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)展示架有時(shí)也要配置在中央展示架的過(guò)道內(nèi)或其他地方。
6、端頭陳列法
所謂端頭是指雙面的中央展示架的兩頭，是顧客通過(guò)流量較大，往返頻率較高的地方。端頭一般用來(lái)陳列要推薦給顧客的新商品，以及利潤(rùn)高的商品。端頭陳列的商品如果是組合商品比單件商品更有吸引力，因此端頭陳列應(yīng)以組合式、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品為主。
7、島式陳列法
在超市的處，中部或底部不設(shè)置中央展示架，而配置特殊用的展臺(tái)，這樣的陳列方法叫做島式陳列。其用具一般有冰柜、平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐，除此之外還有一些在空間不大的通道中進(jìn)行隨機(jī)的、活動(dòng)式的島式陳列所需的活動(dòng)臺(tái)、配上輪子的散裝筐等陳列用具。

8、窄縫陳列法
為了打破中央展示架定位陳列的單調(diào)感，在中央展示架上撤去幾層隔板，只留下底部的擱板形成一個(gè)窄長(zhǎng)的空間，進(jìn)行特殊陳列，這種陳列方法叫做窄縫陳列。其陳列的商品較好是要介紹給顧客的新商品或利潤(rùn)高的商品，一般只能是1個(gè)或2個(gè)單品項(xiàng)商品，能起到較好的促銷效果。
9、突出陳列法
突出陳列法也是為了打破單調(diào)感，吸引顧客進(jìn)入中央展示架里，而在中央展示架的前面，將特殊陳列突出位置的方法。如在此面上作一個(gè)突出的臺(tái)，并在其上面堆積商品，或?qū)⒅醒胝故炯芟聦拥臄R板做成一個(gè)突出的板，然后將商品堆積在此板上。
10、懸掛式陳列法
將無(wú)立體感扁平或細(xì)長(zhǎng)形的商品懸掛起來(lái)的方法稱為懸掛式陳列法。它能使這些本無(wú)立體感的商品產(chǎn)生良好的立體感效果，并能增添其他特殊陳列方法所帶來(lái)的變化。目前，工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可用于懸掛式陳列的有孔型商品包裝，如糖果、剃須刀、鉛筆、兒童玩具等。