大家好，歡迎大家進(jìn)入我們的合作加盟介紹頁(yè)面。非常感謝各地朋友一直對(duì)我們工廠(chǎng)產(chǎn)品有著濃厚的興趣，我們工廠(chǎng)將堅(jiān)持著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，為各地朋友做清楚明白的說(shuō)明和解釋。(篇幅較長(zhǎng)，請(qǐng)選擇相對(duì)空閑和思慮清明時(shí)閱讀)

我們結(jié)合一張本廠(chǎng)市場(chǎng)建設(shè)的框架圖片來(lái)進(jìn)行解說(shuō)：

上面的圖片解釋了我們工廠(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主要框架，我們分別從上到下三個(gè)層級(jí)描述：

Ⅰ、工廠(chǎng)層：
說(shuō)實(shí)話(huà)，要在有限的篇幅里說(shuō)清楚一家工廠(chǎng)，是件幾乎不可能的事情，特別是我堅(jiān)持著對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)、透明的態(tài)度來(lái)進(jìn)行自我描述。我覺(jué)得要了解一個(gè)工廠(chǎng)主要從幾個(gè)方面去入手：1、辦廠(chǎng)與經(jīng)營(yíng)理念（或自主品牌定位）；2、產(chǎn)品線(xiàn)配置；3、銷(xiāo)售配套體系；4、銷(xiāo)售區(qū)域和渠道建設(shè)體系；5、其他可供參考的內(nèi)容。
1、舒維五金辦廠(chǎng)與經(jīng)營(yíng)理念：

舒維五金是一家致力于生產(chǎn)耐用型家裝衛(wèi)浴五金用品的工廠(chǎng)。耐用性和好用性是我們辦廠(chǎng)做產(chǎn)品的樸實(shí)追求。我們自主培育和建設(shè)的、基于工廠(chǎng)產(chǎn)品的衛(wèi)浴五金品牌居美家很好的延續(xù)了我們做產(chǎn)品的這個(gè)理念。
一提的是，舒維五金提出了“我們只想做一家小公司”的理念，深入理解“小而美”的精髓。全廠(chǎng)上下都感受到小眾化品牌文化的影響。工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人更是在理想的豐滿(mǎn)與現(xiàn)實(shí)的骨感之間得到頓悟。我們深深的知道：任何一個(gè)企業(yè)，終都是靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，把自己的產(chǎn)品做出較好的使用體驗(yàn)，更加貼近用戶(hù)，才是做產(chǎn)品的正道。即使這條正途會(huì)布滿(mǎn)荊棘，甚至?xí)錆M(mǎn)嘲笑和誤解，但我們無(wú)畏無(wú)懼，我們兢兢業(yè)業(yè)
關(guān)于合作，我們認(rèn)為：生意場(chǎng)上熙來(lái)攘往，如果你是個(gè)足夠成熟和合格的生意人，你應(yīng)該知道在商業(yè)中沒(méi)有誰(shuí)會(huì)為了讓你賺錢(qián)而選擇與你合作，往往是你具有讓對(duì)方獲取商業(yè)利潤(rùn)的價(jià)值或者是你們的認(rèn)知與追求有較高的統(tǒng)一，才會(huì)形成商業(yè)合作。我們工廠(chǎng)的辦廠(chǎng)理念和品牌特質(zhì)說(shuō)明了，我們從不會(huì)幼稚的認(rèn)為代理商、合作商、加盟商是為了讓工廠(chǎng)賺錢(qián)而選擇與我們進(jìn)貨（或分銷(xiāo)）合作的，我們時(shí)刻清醒的認(rèn)識(shí)到我們被對(duì)方選擇合作的本質(zhì)是產(chǎn)品足夠耐用和經(jīng)營(yíng)特質(zhì)更符合國(guó)人。。。。
因此對(duì)于代理合作或者加盟分銷(xiāo)，雖然基于志同道合的商業(yè)合作幾乎是可遇不可求，但我們認(rèn)為合作至少也是產(chǎn)品上能切實(shí)保障雙方有所獲利、理念思維上有一定相互認(rèn)可的內(nèi)容作為基礎(chǔ)的。因此以下幾種理念的朋友，請(qǐng)?jiān)徫覀儾桓移埻?，自然也不在我們合作的考慮范圍內(nèi)：
A、不求產(chǎn)品質(zhì)量不管品牌不品牌，一味追求廉價(jià)商品，沒(méi)有較低只有更低的進(jìn)貨價(jià)的！這類(lèi)進(jìn)貨客本質(zhì)上是個(gè)商品販?zhǔn)鄣纳倘?，從工廠(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，這樣的進(jìn)貨客對(duì)行業(yè)弊大于利，是引導(dǎo)著工廠(chǎng)產(chǎn)品越做越爛，標(biāo)準(zhǔn)越搞越低，山寨遍地，產(chǎn)品無(wú)售后，包裝越發(fā)簡(jiǎn)化。。。的源頭；而從用戶(hù)的角度來(lái)看，這樣的販?zhǔn)凵蹋钱a(chǎn)品質(zhì)量不斷拉低的推手，甚至是地溝油、毒食物過(guò)期食物的鋌而走險(xiǎn)者。當(dāng)然，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上的供需關(guān)系來(lái)說(shuō)，有需方市場(chǎng)就有工廠(chǎng)供應(yīng)，犯不著讓我道貌岸然的去說(shuō)三道四。確實(shí)，作為中間貿(mào)易商的你是可以狹隘自私的看著自己中間利潤(rùn)去反駁我。但慶幸的是，舒維五金有足夠的能力和氣度去對(duì)這樣的客戶(hù)說(shuō)不。我們甚至相信這種中間商在未來(lái)信息越發(fā)透明、社會(huì)大眾越發(fā)認(rèn)知到商品品質(zhì)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)之重要性的趨勢(shì)下，會(huì)漸漸被時(shí)代淘汰掉。
B、有產(chǎn)品品質(zhì)的概念，也有品牌的意識(shí)。但卻極端化要求。要求工廠(chǎng)提供給品牌化的市場(chǎng)運(yùn)作、投資和宣傳，而價(jià)格上卻必須像小作坊產(chǎn)品的價(jià)格看齊。這個(gè)話(huà)不多說(shuō)了，其中道理和經(jīng)濟(jì)賬相信所有代理和準(zhǔn)代理比工廠(chǎng)還明白。

C、雙方連基本的接觸和了解都沒(méi)有，上來(lái)就直接要求工廠(chǎng)給的。真正辦工廠(chǎng)做批發(fā)出貨的都知道一個(gè)到都顛不破的道理是：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格都是跟著購(gòu)買(mǎi)數(shù)量（或者合作時(shí)間長(zhǎng)短）走的。我們經(jīng)常遇到一些店主（甚至是網(wǎng)店店主）句話(huà)就問(wèn)工廠(chǎng)給？我就不扯了凡先生“應(yīng)得法則“之類(lèi)的高大上了，但至少得遵循商業(yè)買(mǎi)賣(mài)的基本原則——等價(jià)交換吧。你希望工廠(chǎng)提供給你（當(dāng)然，這個(gè)我能理解）但請(qǐng)讓工廠(chǎng)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)能力和前景有個(gè)了解和衡量，判斷出你工廠(chǎng)拿出去換取未來(lái)生意的前景吧（不管生意，不就是做個(gè)前景？），這些基本的內(nèi)容都不和工廠(chǎng)告知，卻只是要求較低采購(gòu)價(jià)，這本質(zhì)上還是靠低價(jià)銷(xiāo)售（有意思的靠低價(jià)進(jìn)貨過(guò)來(lái)的掌柜往往繼續(xù)靠著低價(jià)去銷(xiāo)售，赤裸裸的價(jià)格白刃戰(zhàn)，無(wú)才華可言無(wú)能力可發(fā)揮?。．?dāng)然，低價(jià)并不是錯(cuò)，甚至是手段。我們并不排斥低價(jià)手段，甚至也會(huì)有能力有勇氣針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)采取特別價(jià)格進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但低價(jià)不是目的和結(jié)果。沒(méi)有個(gè)工廠(chǎng)和個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商希望自己賣(mài)的產(chǎn)品是低價(jià)貨。話(huà)說(shuō)回來(lái)，獲取特別價(jià)格支持，還是那句話(huà)：請(qǐng)讓工廠(chǎng)對(duì)雙方合作的生意有個(gè)了解和判斷。
D、其他理念特別相悖者。。。

舒維五金是個(gè)很年輕的工廠(chǎng)，年輕意味著果敢無(wú)懼，意味著更善于從小入手，意味著更蓬勃的朝氣，意味著在中國(guó)這樣的環(huán)境下可以更于產(chǎn)品，我們當(dāng)然知道在觀(guān)念上不可能讓所有人都認(rèn)同于我們，那就讓我們期待著那個(gè)并不人云亦云、有自己獨(dú)到見(jiàn)解、有著相似判斷和氣質(zhì)的你與我們攜手吧。。。。。

2、產(chǎn)品線(xiàn)配置:

這個(gè)還是看圖片比較直觀(guān)

3、銷(xiāo)售配套體系:

這個(gè)內(nèi)容也是個(gè)非常繁雜、掛一漏萬(wàn)話(huà)題。大致上來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售配套體系應(yīng)該包括：A、銷(xiāo)售配套工具：展示板、燈箱、寫(xiě)真、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、數(shù)據(jù)包、結(jié)算通工具、促銷(xiāo)品（毛巾，傘的）、價(jià)格標(biāo)簽、門(mén)楣形象等等，這些工具根據(jù)各地區(qū)域的市場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃進(jìn)行配置，很多人都覺(jué)得這是工廠(chǎng)理所應(yīng)當(dāng)?shù)闹С忠虼嗽蕉嘣胶?，但別忘記了工廠(chǎng)給于這些支持的是寄期望于后期的市場(chǎng)收益的，一旦經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢閱發(fā)現(xiàn)某區(qū)域的銷(xiāo)售工具配套與收益比不成正常時(shí)，工廠(chǎng)有理由降低未來(lái)在該區(qū)域的銷(xiāo)售工具支持。B、銷(xiāo)售軟實(shí)力：銷(xiāo)售政策、售前解說(shuō)培訓(xùn)、售后服務(wù)觀(guān)念確立、貨款月結(jié)、特定區(qū)域特定節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃等等。C、銷(xiāo)售人力配套：我們工廠(chǎng)設(shè)立有區(qū)域經(jīng)理，目的就是根據(jù)合作意向和進(jìn)度實(shí)地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并在當(dāng)?shù)貐f(xié)助代理商完成初期的建設(shè)和起步工作，特別是上述B點(diǎn)的銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品解說(shuō)、服務(wù)宗旨等等看不見(jiàn)摸不著但又關(guān)系著未來(lái)生意的軟件性?xún)?nèi)容。這恰恰也是我們區(qū)域經(jīng)理拿高薪的根據(jù)所在。我們工廠(chǎng)的幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理曾經(jīng)把政策文字化并且一一列舉出來(lái)，也被不少同行借鑒和抄襲，蠻以為有銷(xiāo)售政策就能一本萬(wàn)利。殊不知畫(huà)虎畫(huà)皮難畫(huà)骨，真正的銷(xiāo)售政策一定是因地制宜的，一定是在溝通和執(zhí)行調(diào)整中建立起來(lái)的。當(dāng)然，如果你還只是停留在“返點(diǎn)”、“鋪貨”之類(lèi)的傳統(tǒng)代理合作元素上的話(huà)，那么真誠(chéng)的告訴您，您的思維有些OUT了。

4、銷(xiāo)售區(qū)域和渠道建設(shè)體系:

這個(gè)需要單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面一直做的比較有特色。就區(qū)域而言，我們工廠(chǎng)秉承了傳統(tǒng)方式里的策略，即某一個(gè)地級(jí)市范圍內(nèi)只會(huì)選擇一家代理商進(jìn)行合作和供貨，這個(gè)政策雖然古老，經(jīng)過(guò)工廠(chǎng)多年的堅(jiān)持與完善，得到了很多代理和準(zhǔn)代理的理解與支持。幸運(yùn)的是，我們的這個(gè)堅(jiān)持迎來(lái)了時(shí)代的契機(jī)：從2013年起，基于本地化服務(wù)的020模式興起，并且移動(dòng)互聯(lián)商務(wù)也在同時(shí)爆發(fā)出來(lái)（看著吧，要不了幾年，4G普及了，移動(dòng)互聯(lián)商務(wù)還會(huì)更普遍）我們的區(qū)域策略發(fā)揮了其新的光芒。區(qū)域代理和020相結(jié)合，讓工廠(chǎng)的品牌理念的傳播、產(chǎn)品直達(dá)用戶(hù)的通路更為暢通，代理商在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售手法更為豐富多彩。工廠(chǎng)建立起了手機(jī)網(wǎng)上商城并配套區(qū)域內(nèi)微商城分銷(xiāo)體系。從一年多的探索和努力來(lái)看，我們的銷(xiāo)售區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)思路是同行中符合行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)際的，具體可以參看下面關(guān)于（零售層）的描述。另外，就在兩個(gè)月前，國(guó)務(wù)院有一條設(shè)立五大城市為跨境電商試點(diǎn)城市的政策而衍生出來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)讓眾多速賣(mài)通掌柜迎來(lái)了發(fā)展的春天，舒維五金將憑借著出色的產(chǎn)品和成熟供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)探索跨境電商供貨業(yè)務(wù).歡迎速賣(mài)通掌柜與工廠(chǎng)專(zhuān)員進(jìn)行咨詢(xún)洽談。

5、其他可供參考的內(nèi)容:

要說(shuō)其他用來(lái)判斷一家工廠(chǎng)的內(nèi)容的話(huà)，話(huà)題還是比較八卦的。比如工廠(chǎng)有貸款啦，工廠(chǎng)老板娘好賭啦，工廠(chǎng)老板還炒房搞別的投資啦，工廠(chǎng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范啦，工廠(chǎng)和周邊加的關(guān)系啦等等方面。。。這些話(huà)題，所有準(zhǔn)代理有興趣的都可以直接問(wèn)我們的銷(xiāo)售人員，或者是到我們工業(yè)區(qū)實(shí)際了解，我們將堅(jiān)持透明、如實(shí)描述的原則向大家做介紹和說(shuō)明。話(huà)說(shuō)回來(lái)，你一定詫異的覺(jué)得工廠(chǎng)居然把這些話(huà)題扯出來(lái)吧，但仔細(xì)想想，真正的代理和工廠(chǎng)之間的合作，不就類(lèi)似于成家過(guò)日子嘛，是基于彼此互相信任扶持互相幫助共同實(shí)現(xiàn)利益和價(jià)值并且隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而建立深厚人文感情的一種“商業(yè)婚姻”，至少我們工廠(chǎng)都是一直這樣認(rèn)為的。

Ⅱ、舒維五金現(xiàn)在面向大家的合作方式主要為：代理和加盟.

其中代理是面對(duì)地級(jí)市為單位的代理商的（但其實(shí)我們更愿意將這一層稱(chēng)呼為“搬運(yùn)層”），而加盟是面對(duì)微分銷(xiāo)掌柜和跨境電商掌柜的。具體分述如下：

1、建設(shè)代理商的合作代理形式：

說(shuō)實(shí)話(huà)，代理這個(gè)詞語(yǔ)已經(jīng)無(wú)法表達(dá)出工廠(chǎng)對(duì)該環(huán)節(jié)建設(shè)的思路和看法了，不幸的是工廠(chǎng)暫時(shí)無(wú)法找到更合適的詞語(yǔ)來(lái)描述這一層。這一層是居美家產(chǎn)品和服務(wù)直達(dá)用戶(hù)的主要樞紐，是工廠(chǎng)堅(jiān)持短通路，完善微服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，套用當(dāng)下時(shí)髦的廣告：我們不生產(chǎn)居美家的服務(wù)，我們只是居美家的搬運(yùn)工！由此就暫且叫“搬運(yùn)層”吧。
但有意思的是，也恰恰是這一層，能讓代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大展拳腳，發(fā)揮其商業(yè)才華。
面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇，我們工廠(chǎng)認(rèn)為未來(lái)區(qū)域?qū)嶓w店不再是傳統(tǒng)的從工廠(chǎng)進(jìn)貨到當(dāng)?shù)厝缓笞孕袖N(xiāo)售的方式，而是工廠(chǎng)的一個(gè)廣告牌、產(chǎn)品配送點(diǎn)和服務(wù)提供樞紐（邏輯很簡(jiǎn)單，就是所有消費(fèi)者在所有的平臺(tái)下的訂單通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)集中處理，然后轉(zhuǎn)移到離消費(fèi)者近的代理商進(jìn)行配送，甚至提供上門(mén)服務(wù)）。
簡(jiǎn)單說(shuō)一下建設(shè)地級(jí)市代理的合作政策與主要內(nèi)容：
⑴、為說(shuō)是合作呢，是因?yàn)樵诘丶?jí)市代理的建設(shè)上，我們工廠(chǎng)將做采用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行建設(shè)和耕耘，我們將提供更大的投入去支持我們看中和認(rèn)可的客戶(hù)。很多人做代理，關(guān)心的是支持。這是老觀(guān)念，當(dāng)然也沒(méi)有錯(cuò)，但為只能單的理解為支持呢？對(duì)于一個(gè)把合作看做了成家過(guò)日子的工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，這樣的理解是很膚淺的。我們要的是攜手，要的是共同成長(zhǎng)。也就是說(shuō)如果你在當(dāng)?shù)氐纳?，工廠(chǎng)都有參與投入投資的。那你還會(huì)只盯著支持去談？難道不更應(yīng)該想想咱成家了是先養(yǎng)兩頭豬呢還是先開(kāi)荒兩畝地啥的？做過(guò)我們代理的朋友都知道，我們以前的支持也不錯(cuò)，但現(xiàn)在不叫支持了，已經(jīng)發(fā)自觀(guān)念上的改變了，改變?yōu)槌杉业挠^(guān)念了，把居美家嫁到當(dāng)?shù)爻杉疫^(guò)日子的觀(guān)念了，而且還是一夫一妻的代理。因此，在這樣的觀(guān)念下，你能想到的和不能想到的東西比如展示板，燈箱，門(mén)頭，海報(bào)，廣告，經(jīng)營(yíng)策劃，促銷(xiāo)品，特價(jià)商品，倉(cāng)庫(kù)建設(shè)，進(jìn)貨，投入，回本周期，現(xiàn)金流機(jī)制，人員配置，品牌區(qū)域建設(shè)等等，工廠(chǎng)都將會(huì)參與進(jìn)去與您一起考慮和操作。說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)也只能一起搞，因?yàn)槲覀兪切」?，沒(méi)有辦法全部地區(qū)的代理都是自營(yíng)或者自己派人搞，一來(lái)資金是個(gè)問(wèn)題，二來(lái)發(fā)展速度也是個(gè)問(wèn)題。您現(xiàn)在能理解為我們工廠(chǎng)比較看重理念認(rèn)知的相通程度了吧。
⑵、目前阿里巴巴家裝建材行業(yè)中具互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)營(yíng)策略：
我們今天處在一個(gè)急需變革的時(shí)代，當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有做深做透的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)了；當(dāng)我們還在研究互聯(lián)網(wǎng)思維是的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又來(lái)了。我們一直處在傳統(tǒng)和現(xiàn)代的交鋒之中。為了稍微清晰點(diǎn)的描述“互聯(lián)網(wǎng)思維”，我有必要用以下兩點(diǎn)問(wèn)問(wèn)正在開(kāi)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)中的您：
點(diǎn)、現(xiàn)在網(wǎng)上看起來(lái)一樣甚至比我還好的東西都賣(mài)那么便宜，我們的生意當(dāng)然不好，再加上店鋪?zhàn)饨稹⒀b修、人工費(fèi)用等等，開(kāi)門(mén)店的生意真的是越來(lái)越難了！
第二點(diǎn)、我要找到的進(jìn)貨來(lái)源，這樣，我在本地賣(mài)才不怕別人和我殺價(jià)格。
如果以上兩點(diǎn)，若你至少有一點(diǎn)是比較認(rèn)同的話(huà)，那么很客觀(guān)的來(lái)說(shuō)，您的互聯(lián)網(wǎng)思維還沒(méi)有真正形成。
就點(diǎn)而言，互聯(lián)網(wǎng)思維是這樣的，十幾年來(lái)，以網(wǎng)店為代表的電商出現(xiàn)并且將線(xiàn)下實(shí)體作為比對(duì)和參照，讓不管是買(mǎi)家還是賣(mài)家都長(zhǎng)期形成了一種線(xiàn)上和線(xiàn)下相互對(duì)立和區(qū)分的默認(rèn)判斷。在很多人的觀(guān)念里，這個(gè)判斷甚至是根深蒂固的。直到020的出現(xiàn)，才讓一些人發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這種對(duì)立不過(guò)是人為的思想罷了，客觀(guān)商業(yè)活動(dòng)是不會(huì)以人的意志為轉(zhuǎn)移的。在不久的將來(lái)，4G網(wǎng)絡(luò)（或是其他更無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)）普及，線(xiàn)上線(xiàn)下的概念將越來(lái)越模糊，甚至融合為一體，只要消費(fèi)者愿意，他可以一直在線(xiàn)上或者永遠(yuǎn)不在線(xiàn)上！因此互聯(lián)網(wǎng)（含移動(dòng)互聯(lián)）思維的特點(diǎn)是全網(wǎng)融合。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在線(xiàn)上買(mǎi)其實(shí)并不是他覺(jué)得在線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)更好，而更多的原因是因?yàn)榫€(xiàn)上便宜，那么我們假如說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下都便宜的情況下，消費(fèi)者愿意在線(xiàn)上買(mǎi)還是線(xiàn)下買(mǎi)？答案是把選擇權(quán)還給消費(fèi)者。消費(fèi)者高興在線(xiàn)上買(mǎi)就選擇線(xiàn)上，喜歡在線(xiàn)下就去線(xiàn)下，購(gòu)物的任何環(huán)節(jié)包括售前導(dǎo)購(gòu)、售中下單、支付、取貨、售后服務(wù)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都必須是能在線(xiàn)上線(xiàn)下隨意切換的。所以未來(lái)生意首先得是個(gè)全開(kāi)放的視野和品牌，就是任何方式都可以買(mǎi)我們的東西。
第二點(diǎn)是現(xiàn)在很多做生意包括開(kāi)網(wǎng)店的一直都想不明白的內(nèi)容：之前賣(mài)貨主要靠的是價(jià)格導(dǎo)向（開(kāi)業(yè)酬賓啦，天天特價(jià)，淘金幣，聚劃算，，特價(jià)等等無(wú)不用著我很便宜的潛臺(tái)詞在經(jīng)營(yíng)。）很多消費(fèi)者也被慣成了價(jià)格控。但我們深入了解用戶(hù)需求后，我們發(fā)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售應(yīng)該是價(jià)值導(dǎo)向。是價(jià)值導(dǎo)向呢？就是我們的銷(xiāo)售人員不再是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，而是以解決用戶(hù)問(wèn)題為目的。而真正能解決消費(fèi)者問(wèn)題的并非是產(chǎn)品，而是服務(wù)??！舉個(gè)例子，很多裝修的家庭用戶(hù)都需要購(gòu)買(mǎi)淋浴花灑，居美家也在賣(mài)，甚至旁邊左右?guī)准业甓加性谫u(mài)，遠(yuǎn)一點(diǎn)的紅星美凱龍也不少，天貓上還更多！那我們居美家有不一樣呢？后來(lái)我們赫然發(fā)現(xiàn)用戶(hù)在乎的是服務(wù)程度。產(chǎn)品都大致一樣，功能都是差不多（都能提供沐浴享受）。但如果本地配送、安裝，完了你淘汰的舊產(chǎn)品還給你處理掉，中間使用的時(shí)候隨時(shí)微信反饋一下，到一定使用年限了還能一個(gè)微信就有人員給您上門(mén)更新，你認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)選擇？所以我們?cè)诋?dāng)?shù)匾銎放凭鸵欢ㄒ獙?duì)于用戶(hù)有價(jià)值的品牌和產(chǎn)品，也就只有解決了他的問(wèn)題，他才敢買(mǎi)你的產(chǎn)品。我們深入研究很多消費(fèi)者不買(mǎi)你的產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn)多半就是服務(wù)的問(wèn)題。也只有真正著眼服務(wù)的代理商才真正的發(fā)現(xiàn)生意經(jīng)營(yíng)的廣闊空間，才真正能發(fā)現(xiàn)生意的藍(lán)海，才切實(shí)的感受到生意中人與人之間的交互。稍微有點(diǎn)胸懷的說(shuō)：這樣去賣(mài)產(chǎn)品，就不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣(mài)單品策略，而是一套具有個(gè)性化特色的量身定制服務(wù)，里面有體驗(yàn)，個(gè)性化等元素在里面，對(duì)用戶(hù)具有很強(qiáng)的吸引力;并且這種經(jīng)營(yíng)模式下的O2O競(jìng)爭(zhēng)，再也不是單的流量競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是各個(gè)品牌之間的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者是有利的，對(duì)工廠(chǎng)對(duì)行業(yè)都是有利的，并且能夠形成良性的競(jìng)爭(zhēng)。
⑶、線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)
居美家工廠(chǎng)做020部署的一個(gè)關(guān)鍵就是線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)。但是這個(gè)就不可避免地出現(xiàn)線(xiàn)上店和線(xiàn)下店利益的分配，如果你“分贓”不均的話(huà)，肯定有一方就會(huì)有非常大的一個(gè)反彈。我們必須會(huì)明確地告訴所有準(zhǔn)合作商，你在當(dāng)?shù)卮砭用兰?，作為一個(gè)居美家在當(dāng)?shù)氐姆蚣遥阆胭嵄├菦](méi)有了，你不會(huì)像以前的，開(kāi)一個(gè)鋪?zhàn)泳涂梢再崱?00%的利潤(rùn)，沒(méi)有，真的沒(méi)有，我們價(jià)格都是統(tǒng)一的。你能賺取的利潤(rùn)是：一個(gè)來(lái)自你的銷(xiāo)量；另外一個(gè)是來(lái)自為線(xiàn)上訂單的配貨，這中間我們會(huì)有一個(gè)結(jié)算價(jià)格，這個(gè)是事前就已經(jīng)約定好的。甚至都是實(shí)時(shí)結(jié)算，比如說(shuō)居美家旗艦店或者微商城接到一個(gè)西安的水龍頭訂單，而產(chǎn)品由當(dāng)?shù)匚靼泊斫o他配送甚至完成安裝，很快我們的電腦系統(tǒng)就會(huì)把該代理的所得的利潤(rùn)算出來(lái)，然后馬上轉(zhuǎn)給他。
雖然說(shuō)你不會(huì)有一個(gè)暴利的來(lái)源，但是你會(huì)有一個(gè)很穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定。
⑷、就目前我們合作的區(qū)域代理形式來(lái)說(shuō)，我們的代理商包括但不限于如下幾種：

種：體驗(yàn)店 區(qū)域批發(fā)零售 區(qū)域020配貨 微商城（微分銷(xiāo)）模式。

這種是我們之前很多正在開(kāi)店的代理商轉(zhuǎn)型的方向，以體驗(yàn)店為載體，進(jìn)行本區(qū)域內(nèi)批零的同時(shí)，配合工廠(chǎng)全網(wǎng)絡(luò)020模式配貨，輔助微信商城和分銷(xiāo)體系、 組建裝修團(tuán)隊(duì)等。居美家的O2O終目的是借助互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)四網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)交互、交易、交付，為用戶(hù)打造虛實(shí)融合得的體驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中去設(shè)計(jì)跟用戶(hù)的互動(dòng)，解決他購(gòu)買(mǎi)時(shí)候的決策問(wèn)題，為用戶(hù)提供全流程體驗(yàn)。因此，“體驗(yàn)店”三個(gè)字背后真的是大有文章。比如現(xiàn)在很多衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店，只能提供摸摸看看，或者搞一個(gè)真實(shí)的衛(wèi)浴場(chǎng)景，這樣的店鋪幾乎滿(mǎn)大街都是，用戶(hù)不會(huì)有太多的興趣來(lái)專(zhuān)門(mén)陪你玩的。還有的店鋪依靠折扣、甩賣(mài)、簽到禮的形式，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，現(xiàn)在的商場(chǎng)停車(chē)費(fèi)都要比你店家給到的東西都要貴，所以必須要有特色的地方在里面;包括品牌的服務(wù)特色和產(chǎn)品特色。我們認(rèn)為當(dāng)?shù)卮砩瘫仨氂稍瓉?lái)單的賣(mài)水龍頭，賣(mài)毛巾架，賣(mài)馬桶，賣(mài)水槽，升級(jí)成一種以服務(wù)為載體的產(chǎn)品。比如消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)店，根據(jù)他當(dāng)下需求，如結(jié)婚需求，簡(jiǎn)裝需求，特殊尺寸需求，裝修風(fēng)格需求，為他量身推薦一些從大到小的產(chǎn)品。當(dāng)然，體驗(yàn)店的玩法我們工廠(chǎng)也是在邊走邊摸索總結(jié)，包括智能WIFA，LBS服務(wù)等等。而體驗(yàn)店開(kāi)展微商城銷(xiāo)售和微分銷(xiāo)屬于移動(dòng)商務(wù)范疇，并且是基于社交化土壤的銷(xiāo)售，適用于經(jīng)營(yíng)有一定成效后的市場(chǎng)拓展方式。更多詳情請(qǐng)具體聯(lián)系工廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理。

第二種、展示專(zhuān)區(qū) 區(qū)域批發(fā)零售 區(qū)域020配貨 微商城（微分銷(xiāo)）模式。

這個(gè)方式和體驗(yàn)店模式大致相同，區(qū)別只是在于不通過(guò)體驗(yàn)店而是專(zhuān)區(qū)展示。這個(gè)也被工廠(chǎng)之前的很多批發(fā)商認(rèn)可，有的批發(fā)商有個(gè)倉(cāng)庫(kù)而不經(jīng)營(yíng)店鋪。做法基本相同。

第三種、家裝公司 區(qū)域020配貨 微商城（微分銷(xiāo)）模式。

這個(gè)模式說(shuō)一下，較早由南京的陳婧等幾個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)屆畢業(yè)生發(fā)起的。它們善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間，懂得運(yùn)用數(shù)據(jù)做判斷，開(kāi)拓出了一條比傳統(tǒng)裝修公司更具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，而又比裝修游擊隊(duì)更、更時(shí)尚、更可見(jiàn)可控的家裝路線(xiàn)。更多詳情請(qǐng)有此意向者或者更富有想法的你與工廠(chǎng)銷(xiāo)售助理聯(lián)系。

第四種、趕集展銷(xiāo)模式。

這個(gè)模式其實(shí)相當(dāng)于是線(xiàn)下版的“團(tuán)購(gòu)”，一般以單品跑量，迎合某個(gè)特定地區(qū)的廟會(huì)、節(jié)日等為主，采用的展示效果也以輕便、可拆卸、可流動(dòng)為主。

流程說(shuō)明：目前我們工廠(chǎng)合作的包含但不僅限于以上4種形式，并且其工作開(kāi)展流程大致為：有合作意向的客戶(hù)先了解居美家工廠(chǎng)理念和經(jīng)營(yíng)思路→了解居美家產(chǎn)品特質(zhì)和微服務(wù)特質(zhì)→互聯(lián)網(wǎng)思維與020業(yè)務(wù)交流→提交樣品申請(qǐng)→區(qū)域經(jīng)理赴當(dāng)?shù)貙?shí)際了解商業(yè)機(jī)會(huì)并協(xié)助開(kāi)展工作→店鋪裝修設(shè)計(jì)和相關(guān)展示板制作→由區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售助理、準(zhǔn)代理三方共同制定配貨方案→打款發(fā)貨→區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)萌芽和開(kāi)發(fā)。

以上那么多模式，其實(shí)都是我們逐漸的配合當(dāng)?shù)卮砩搪鞒鰜?lái)的，我們甚至都覺(jué)得現(xiàn)在用模式來(lái)模式去的去描述有點(diǎn)故作姿態(tài)了。我們只能說(shuō)，咱別停留在口頭上的模式了，只要是符合居美家品牌特質(zhì)和發(fā)展政策，堅(jiān)持貫徹居美家微服務(wù)，工廠(chǎng)都會(huì)持支持和肯定的態(tài)度。另外，工廠(chǎng)對(duì)代理商的倉(cāng)儲(chǔ)目前還是會(huì)有一定要求的，因?yàn)?20的精神就是別讓產(chǎn)品在天上飛。但未來(lái)，如果足夠大膽和狂野的話(huà)，我們可以樂(lè)觀(guān)的相信未來(lái)物流行業(yè)的大發(fā)展會(huì)帶來(lái)更大的變革（菜鳥(niǎo)物流現(xiàn)在就很有些高瞻遠(yuǎn)矚），代理商甚至根本不需要壓款備貨，接受訂單后，直接把信息轉(zhuǎn)給居美家在菜鳥(niǎo)的倉(cāng)儲(chǔ)，由菜鳥(niǎo)完成產(chǎn)品的配送。然后代理商接入售后服務(wù)和客情維護(hù)與品牌延伸（當(dāng)?shù)卮砩陶嬲淖兂闪似放品?wù)商，到那時(shí)才真正知道書(shū)本上經(jīng)常說(shuō)的所謂賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)這話(huà)的意思）。在這樣的銷(xiāo)售過(guò)程中，依然存在著一條居美家與代理商之間的通路，但上面流轉(zhuǎn)的不再是產(chǎn)品而是信息。

2、面向微信分銷(xiāo)掌柜、速賣(mài)通掌柜、淘寶C店掌柜等客戶(hù)的以零售性質(zhì)為主的加盟：

這一層，居美家采用的是加盟的形式。所有有意向加盟的掌柜應(yīng)具備的條件：
A、了解居美家產(chǎn)品特質(zhì)和居美家微服務(wù)的細(xì)則與精神、理解居美家市場(chǎng)推廣模式及經(jīng)營(yíng)理念；
B、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目專(zhuān)一，以居美家產(chǎn)品為主營(yíng)產(chǎn)品，不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;
C、具備一定資金實(shí)力及相應(yīng)的產(chǎn)品介紹、演示等能力，能協(xié)助客戶(hù)做出真誠(chéng)有效的購(gòu)買(mǎi)提示和建議；
D、具有CRM基礎(chǔ)概念，能配合工廠(chǎng)開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作。
E、了解分銷(xiāo)合作的精神和操作。

分述如下：

⑴、由于工廠(chǎng)在本工業(yè)區(qū)內(nèi)擁有體量比較大的天貓和淘寶C店客戶(hù)，因此就發(fā)展淘寶C店分銷(xiāo)掌柜業(yè)務(wù)，工廠(chǎng)將堅(jiān)持貴精不貴多的原則，我們也會(huì)主動(dòng)了解和觀(guān)察成長(zhǎng)性良好、有特色的C店。因此提交分銷(xiāo)申請(qǐng)的淘掌柜未必都能被通過(guò)的，敬請(qǐng)大家原諒。另外，近阿里巴巴代理加盟頻道正在逐步推進(jìn)一鍵上架到淘寶，一件代發(fā)，分銷(xiāo)積分制度，分銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)，數(shù)據(jù)包下載等功能，我們工廠(chǎng)相應(yīng)的面對(duì)淘掌柜的分銷(xiāo)政策和體系也同步完善中，大家關(guān)心的諸多細(xì)節(jié)（特別是分銷(xiāo)利潤(rùn)這一塊）請(qǐng)和工廠(chǎng)分銷(xiāo)助理聯(lián)系。關(guān)于“一件代發(fā)”的相關(guān)細(xì)則可以點(diǎn)擊本行文字。
⑵、微信分銷(xiāo)整體上和淘寶分銷(xiāo)類(lèi)似，區(qū)別只是一個(gè)在???腦端，一個(gè)在微信?????。???信分銷(xiāo)掌柜將借助微信的社交化屬性進(jìn)行居美家品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售。所有微商城的產(chǎn)品發(fā)布上架和維護(hù)由工廠(chǎng)技術(shù)隊(duì)伍完成，微分銷(xiāo)掌柜只需要掌握好專(zhuān)屬的微信公眾平臺(tái)接單和運(yùn)營(yíng)，無(wú)需備貨壓貨，無(wú)需發(fā)貨，無(wú)需售后服務(wù)，全部交給居美家工廠(chǎng)或者居美家當(dāng)?shù)胤秶?。由于所有微分銷(xiāo)掌柜運(yùn)營(yíng)的都是工廠(chǎng)名下經(jīng)過(guò)認(rèn)證擔(dān)保的加V公眾號(hào)，并且執(zhí)行的是分銷(xiāo)掌柜先收取貨款然后再與居美家結(jié)算的方式，微分銷(xiāo)掌柜將需要交納小額金。具體內(nèi)容請(qǐng)咨詢(xún)工廠(chǎng)分銷(xiāo)助理。
需要強(qiáng)調(diào)的是，微信朋友圈經(jīng)濟(jì)賣(mài)的就是人品，因?yàn)橄M(fèi)者都是朋友或者是朋友的朋友，那首先就必須的就是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是售后服務(wù)，可以說(shuō)是用微分銷(xiāo)掌柜自己的人品在做擔(dān)保。因此微信分銷(xiāo)的精髓就是以高度誠(chéng)信為基礎(chǔ)，提供品質(zhì)卓越和服務(wù)的商品。因此所有微信分銷(xiāo)掌柜更有必要深入了解居美家的產(chǎn)品特質(zhì)和微服務(wù)政策。
⑶、近，以速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)等為力量的跨境電商吸引了很多有為青年的目光，國(guó)務(wù)院也恰逢其時(shí)的選出了首批跨境電商試點(diǎn)城市。各個(gè)地方更是踴躍創(chuàng)立跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大有全民發(fā)展“國(guó)外淘寶”的勢(shì)頭。居美家得到了許多速賣(mài)通掌柜的指點(diǎn)和幫助，起草和提出了