展示架）作為一種營(yíng)銷手段，是紙貨架（紙制隨著POP廣告發(fā)展而來(lái)的。它具有綠色環(huán)保、方便運(yùn)輸、組裝迅速

等優(yōu)點(diǎn)，擺放在銷售場(chǎng)所中，能起到展示商品、傳達(dá)信息、促進(jìn)銷售的作用。

紙貨架（紙制展示架）的使用早期盛行于歐美，印刷精美的紙貨架（紙制展示架）在國(guó)外已經(jīng)十分普遍，廣泛應(yīng)用于食品、日化、家電、電子，服裝等行業(yè)。歐美眾多包裝公司也認(rèn)為通過(guò)制作紙貨架（紙制展示架）可以提升企業(yè)的技術(shù)水平和企業(yè)的銷售能力。在歐美，紙貨架（紙制展示架）是一種附加值非常高的產(chǎn)品，使用的用戶和制造廠商都非常多。

不過(guò)，紙貨架（紙制展示架）在歐美的使用雖然已經(jīng)十分普遍，但是在國(guó)內(nèi)還是處于起步階段。大陸最早開始做紙貨架（紙制展示架）大約是2000年左右，那時(shí)在包裝較為發(fā)達(dá)的廣東地區(qū)僅3家紙制品廠設(shè)計(jì)生產(chǎn)紙貨架（紙制展示架）。近些年來(lái)發(fā)展較快，主要集中在北京/上海/廣東；應(yīng)用的范圍也越來(lái)越廣。

現(xiàn)在一些品牌客戶已經(jīng)把紙貨架（紙制展示架）做為常規(guī)促銷品在系統(tǒng)的應(yīng)用，不論是新品推出還是節(jié)日促銷，取得了不錯(cuò)的效果，對(duì)于提升在賣場(chǎng)的品牌形象，營(yíng)造節(jié)日氣氛，提高銷量，有很有幫助。

紙貨架的功能與特點(diǎn)

紙陳列架、紙貨架、紙展示架跟傳統(tǒng)的陳列架、貨架、展示架相比還具有以下特點(diǎn)及功能：

1、紙展示架外觀可以進(jìn)行彩色印刷，是極好的廣告載體；

2、紙展示架全部(或主要)由印刷紙和高硬度紙板，足以承載促銷商品，且符合嚴(yán)格的環(huán)保要求；

3、適用各種大型促銷活動(dòng)、賣場(chǎng)、商場(chǎng)、展會(huì)等，圖案、色彩、造型可自由創(chuàng)新設(shè)計(jì)，宣傳效果極佳；

4、重量輕，可攤平疊放，節(jié)省運(yùn)送物流成本，可反反復(fù)使用；

5、經(jīng)濟(jì)且極其實(shí)用，銷售商使用完畢，如因產(chǎn)品外觀圖案等因素改進(jìn)，棄置回收部門方便。

6、可根據(jù)客戶及承載物的要求選用不同的紙料配搭，可與其它材料(金屬、木材、塑料等)組成混合結(jié)構(gòu)展7、方便供應(yīng)商從產(chǎn)地裝貨后直接運(yùn)送到最終銷售點(diǎn)拆包裝銷售，節(jié)省反復(fù)堆裝分裝的成本。

紙陳列架、紙貨架、紙展示架具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。紙陳列架、紙貨架、紙展示架主要具有以下功能：

新產(chǎn)品告知

大部分的紙陳列架、紙貨架、紙展示架都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場(chǎng)所使用紙陳列架、紙貨架、紙展示架進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。

吸引顧客進(jìn)店

在實(shí)際購(gòu)買中有三分之二的人是臨時(shí)作出購(gòu)買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此紙陳列架、紙貨架、紙展示架促銷的第一步就是要引人入店。

引顧客駐足

如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣，紙陳列架、紙貨架、紙展示架可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對(duì)廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的紙陳列架、紙貨架、紙展示架往往能起到意想不到的效果。另外，現(xiàn)場(chǎng)操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

促使最終購(gòu)買

激發(fā)顧客最終購(gòu)買是紙陳列架、紙貨架、紙展示架的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購(gòu)買的基礎(chǔ)，顧客的購(gòu)買決定是經(jīng)過(guò)了一個(gè)過(guò)程的，只要做足了過(guò)程中的促進(jìn)工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。