2018年下半年，“小程序代理社區(qū)團(tuán)購(gòu)”已成為資本市場(chǎng)關(guān)注度較高的一條軌道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年11月至少有5家社區(qū)團(tuán)購(gòu)宣布完成新的融資，總金額在千萬美元的水平上，有的甚至超過1億美元。

小代理社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資非常接近，了解小代理社區(qū)團(tuán)購(gòu)到底有什么神奇之處是很有意思的。在這么短的時(shí)間內(nèi)，它吸引了大量的資金和團(tuán)隊(duì)進(jìn)入。

那什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？百度百科將社區(qū)團(tuán)購(gòu)定義為：依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式，我們也可簡(jiǎn)單理解為“熟人+預(yù)售”的形式。很多小區(qū)水果店現(xiàn)在都開始打造的小規(guī)模社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而這是由無數(shù)小區(qū)組成的、全國(guó)范圍的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

小程序代理式社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式可以看成這樣：

前端為寶媽或便利店店主+社群，后端為提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、配送、服務(wù)等支持。

團(tuán)購(gòu)公司以小區(qū)為單位，通過招募社區(qū)內(nèi)全職在家的寶媽或便利店店主成為團(tuán)長(zhǎng)，組建小區(qū)團(tuán)購(gòu)群，團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)通過小程序發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)商品，群內(nèi)用戶下單。

團(tuán)購(gòu)公司會(huì)根據(jù)訂單情況將預(yù)售商品配送到小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，用戶到團(tuán)長(zhǎng)家自取。成交一單，團(tuán)長(zhǎng)大約獲得10%-15%的銷售收益，較高能拿到70%。

其實(shí)小程序代理式社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)Σ皇切律漠a(chǎn)物，而是從以前的團(tuán)購(gòu)模式演變來的。只不過現(xiàn)在它是通過預(yù)售，先獲得訂單量、預(yù)付款、配送區(qū)域等信息，然后由團(tuán)購(gòu)直接采購(gòu)并進(jìn)行配送。

這種商業(yè)模式確實(shí)有很多好處和優(yōu)點(diǎn)：

1、商品為集中采購(gòu)，成本低廉；

2、商品多為預(yù)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)公司資金壓力小；

3、統(tǒng)一配送至較后一公里即可，物流成本低，效率高；

4、產(chǎn)品大多為高頻、剛需、低價(jià)的產(chǎn)品；

5、團(tuán)長(zhǎng)即寶媽或者便利店主均為熟人紐帶關(guān)系，信任度高；

6、手握大量精準(zhǔn)用戶，未來可能性很多。

這些都是小程序代理式社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為風(fēng)口的因素之一，這也就不難理解資本和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)扎堆入場(chǎng)了。

隨著大量團(tuán)隊(duì)介入，彼此模仿，創(chuàng)新和迭代的將會(huì)顯得十分不足。同時(shí)目前就是一場(chǎng)和時(shí)間賽跑的戰(zhàn)爭(zhēng)。誰快，誰就能占山為王，占得先機(jī)。

就像美團(tuán)把吃喝玩樂搬到線上，微信把交流搬到線上一樣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則是在把線下的交易場(chǎng)景搬到線上，其聚焦的是家庭日常消費(fèi)。實(shí)際上，好幾年前就有人在嘗試這一模式，但基于 App 的獲客成本太高，商業(yè)模式難以跑通。

如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)的再次爆發(fā)，微信小程序可以說功不可沒。

微信群降低獲客成本，小程序提高了購(gòu)買和支付轉(zhuǎn)化率。而且微信早就將許多基礎(chǔ)設(shè)施都打通了，用戶也習(xí)慣了在微信內(nèi)購(gòu)物，小程序代理式社區(qū)團(tuán)購(gòu)因而迎來正確的時(shí)間點(diǎn)。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的集中爆發(fā)我覺得有以下幾個(gè)原因：

首先，小程序的出現(xiàn)，確實(shí)進(jìn)一步推動(dòng)了小程序代理式社區(qū)團(tuán)購(gòu)的進(jìn)程。

小程序帶來了標(biāo)準(zhǔn)高效的解決方式，可以承載社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品信息、下單購(gòu)買、物流進(jìn)展包括售后體驗(yàn)等等功能。

以前只靠團(tuán)長(zhǎng)人工推送，每天推送的商品比較少，只有一兩款，很難做到信息有效處理。而且團(tuán)長(zhǎng)也需要花大量時(shí)間解答用戶各種各樣的問題。如今小程序?qū)F(tuán)長(zhǎng)從大量的基礎(chǔ)工作中釋放，花更多精力維護(hù)客群，推薦商品，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的規(guī)?；於嘶A(chǔ)。

其次，集團(tuán)化的管理解決了較后一公里的成本，這樣物流成本盡可能降低，少量的人力成本，也沒有店租。而這種模式就可以允許低毛利和高性價(jià)比的商品進(jìn)入。

第三，大量資本涌入，助推了賽道，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也開始全國(guó)性拓展。

當(dāng)然，在小程序代理式社區(qū)團(tuán)購(gòu)在線上野蠻生長(zhǎng)、蠶食線下市場(chǎng)份額的時(shí)候，有的線下實(shí)體店也在通過小程序建立屬于自己的小程序代理式社區(qū)團(tuán)購(gòu)，穩(wěn)穩(wěn)地守住自己的一畝三分地。

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