越來越多的人做亞馬遜，有人歡笑有人流淚。成功者意氣風(fēng)發(fā)，失敗者垂頭喪氣，移步電商學(xué)院分享了那么能做好的案例，本文我們就來總結(jié)下店鋪?zhàn)霾黄饋淼馁u家們，到底因何失敗，希望本文對你有啟發(fā)。

點(diǎn)：缺運(yùn)營知識

很多賣家開店，以為找個(gè)供應(yīng)商，上些產(chǎn)品，打好折扣，有單發(fā)貨就夠了，由于缺乏必要的運(yùn)營知識，且對商業(yè)知識、營銷學(xué)、平臺規(guī)則不夠了解而犯了很多錯(cuò)。商業(yè)知識不只包括了解產(chǎn)品知識，營銷學(xué)也不僅只是折扣，用戶心理學(xué)、價(jià)格定價(jià)學(xué)，賣家也應(yīng)有所了解。也許你覺得這類知識可有可無，但移步電商學(xué)院想說，如若你不愿研究，你就不知道好的刺發(fā)用戶購買欲望，有效的提升轉(zhuǎn)化率，光只靠堆積產(chǎn)品數(shù)量，每天不知所為的機(jī)械式操作，你投入的時(shí)間、精力越多，成效更低。

第二點(diǎn)：缺選品能力

都知道選品的重要性，選品我們也分享了很多，花時(shí)間、精力選品，不是自我感覺良好式的選擇，而是基于市場，基于用戶的購買偏好來做的決定?？梢耘c供應(yīng)商搞好關(guān)系，近期些貨出得多的，你探聽探聽能得到結(jié)果；用第三方分析工具，看近期熱賣的產(chǎn)品有些特點(diǎn)，符合這些點(diǎn)的產(chǎn)品是你的選擇；熟悉所做行業(yè)，分析產(chǎn)品用戶的購買需求，能滿足他們痛點(diǎn)的產(chǎn)品，在小細(xì)節(jié)上有特色的基本沒差。

第三點(diǎn)：店鋪缺人

很多賣家前期一個(gè)人做，店鋪流量、單量少時(shí)沒，自己合理的分配好每項(xiàng)工作，完成，一個(gè)人基本上也能應(yīng)付。但如若銷量進(jìn)一步提升，產(chǎn)品需要賣家花更多時(shí)間、精力做推廣、維護(hù)客情，此時(shí)一個(gè)人分身乏術(shù)，很難將每天必要的事做到，做好。

招人吧，可以，但關(guān)鍵是此行業(yè)很多人心浮氣躁，招的人比工資，比待遇，比工作環(huán)境，來應(yīng)聘的少，來上班的更少，愿意上班時(shí)好好認(rèn)真工作的少之又少。對賣家來說，提供的待遇不算低，給的福利也都有，能真正做事，做好的不多，且經(jīng)常還會遇到員工突然跳槽，店鋪本處于不斷向上發(fā)展之時(shí)，但因接手者頻頻換人，且每個(gè)人運(yùn)營水平不一樣，所以很容易發(fā)展受阻，打斷店鋪發(fā)展的良好勢頭。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)彼此間分工不明確，做事推卸責(zé)任，獎罰不分明，也是導(dǎo)致店鋪運(yùn)營失敗的重要因素之一。

第四點(diǎn)：缺目標(biāo)規(guī)劃與執(zhí)行力

一個(gè)運(yùn)營成功的店鋪，一個(gè)銷售額長期看持續(xù)提升的店鋪，操盤手一定是有著清晰的目標(biāo)規(guī)劃與良好的執(zhí)行力。很多賣家每天登錄店鋪后臺的件事，先看銷售額再看轉(zhuǎn)化，如若銷售額比昨天低了，或轉(zhuǎn)化率突然下降，心慌氣短，于是乎一上午不停找人問銷售額或轉(zhuǎn)化率驟降么辦？若有人給出建議，也不管對不對，三七二十一先弄了再說，至于原定的今天上午要做啥，不知道；這周要完成目標(biāo)，不知道；本月在數(shù)據(jù)維度上的總目標(biāo)是，不知道，要做些營銷活動，時(shí)候開始做，要做些素材，要放在里，時(shí)候放，要針對些產(chǎn)品放？一律不知。現(xiàn)實(shí)是：每天看著很忙，但下班總結(jié)時(shí)，好像也沒做啥。這樣的做事，店鋪?zhàn)銎饋聿殴帧?/span>

跨境電商之路，從開店那刻起，到做成大賣，每月幾萬銷售額(這還算少的)，我們要擺好心態(tài)，用自己的方式調(diào)節(jié)好情緒，遇事不急，遇事不躁，認(rèn)真的做好每一天的工作！

店鋪?zhàn)霾黄饋淼脑蜻€有很多，賣家遇到不奇怪。但需注意的是：發(fā)生了問題，要學(xué)會分析問題本質(zhì)，找到能解決問題的根本原因，不要頭痛醫(yī)腳，到頭來不僅白忙一場，且錯(cuò)失問題解決的佳時(shí)間。不定期復(fù)盤平臺規(guī)則，每天學(xué)習(xí)提升運(yùn)營能力，花點(diǎn)時(shí)間了解行業(yè)動態(tài)，賣家間的