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2018年底有一位珠海的黃先生通過B2B平臺找到我，說對我們公司的駕駛式全自動洗地機(jī)和手推形式洗地機(jī)感興趣，叫我推薦一款比較適用于超市用的洗地機(jī)，和大概價位。面對這種情況，我向客戶了解具體的使用環(huán)境、清潔面積、地板的材質(zhì)、對洗地機(jī)清潔效率要求、預(yù)期接受價格等，最后給客戶這邊做了一份報價單，然后建議客戶有空可以到我司參觀，可以現(xiàn)場免費(fèi)試機(jī)和產(chǎn)品的功能介紹，這樣能更加直觀的了解洗地機(jī)各大功能特點。
其實，像這樣的客戶，先發(fā)個洗地機(jī)價格做個參考，是最普遍的，無非就是收集各大供應(yīng)商的產(chǎn)品價格，貨比三家 ，再從中挑選價格合理的進(jìn)行了解談判，我們能理解，因為工作忙碌，也顧及不上每天跟進(jìn)已過做報價的客戶，一來是：天天催促跟進(jìn)客戶難免會反感，二來是：相信我們的產(chǎn)品價格是合理的，不想打擾客戶，如果客戶覺得我們報的價格合理，質(zhì)量也有保證，售后服務(wù)到位，相信客戶會再聯(lián)系我們的。
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就這樣，二個多月過去了，除了偶爾通過郵件發(fā)些洗地機(jī)的新資訊和祝福類信息，客戶也從來沒回復(fù)過郵件，平時沒有電話聯(lián)系，我一直覺得，買賣不成仁義在，就算我們沒有合作促成交易，也算是相識一場，這就是緣份，做人最重要的擺好心態(tài)，真誠做人。
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直到2019年3月15日，黃先生又找到我，問我手推形式洗地機(jī)有沒現(xiàn)貨。說公司現(xiàn)在急用洗地機(jī)，要過來看機(jī)器，叫我把公司的地址發(fā)給他。 次日黃生10多點到了威潔，先在生間車看了全自動洗地機(jī)車間工序流程，然后到機(jī)器展示廳看了成品機(jī)，隨后我司培訓(xùn)部同事，進(jìn)行了洗地機(jī)現(xiàn)場操作演示，客戶也很高興的親自參與實踐，并樂在其樂，覺得很新奇，最后雙方在愉悅洽談氛圍下達(dá)成手推式洗地機(jī)了友好合作。
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