從2016年開始，公域直播逐漸盛行，加上抖Y的大火，直播可為在這幾年出盡了風(fēng)頭，尤其是今年疫情期間，直播的相關(guān)的數(shù)據(jù)更是翻了幾倍。很多人說直播帶貨是電視賣產(chǎn)品的翻版，對于醫(yī)美行業(yè)來說亦是如此，做直播不僅僅是公域直播，目前私域直播更是每個醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展的方向。

   對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，公域可以做，但是私域也同樣的重要，通過公域給自己機(jī)構(gòu)進(jìn)行引流，然后通過社群+直播的默認(rèn)對客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，形成一套完美的閉環(huán)，目前市面上已經(jīng)做過直播的機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多了，有些就算是沒有做過，但是多多少少也都是有了解的

    所以直播是當(dāng)下比較合適的一個營銷模式，但是具體到怎么用，用到什么地步，能夠達(dá)到什么效果，市面上很多企業(yè)尤其是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)根本心里沒有任何規(guī)劃，都是在跟風(fēng)。

     青睞直播可以從專業(yè)的角度分析一下，醫(yī)美直播間搭建是否有必要？醫(yī)美直播間搭建能夠達(dá)到什么樣的效果？

      1.醫(yī)美直播間是否有必要？

      答案是必要，因?yàn)橹辈ラg除了上述闡述的能夠獲取信任和快速多方面展示產(chǎn)品以外，也符合當(dāng)下消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣，很多人都習(xí)慣去看直播間，據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，平均下來，某音的用戶可以觀看直播2.4小時(shí)。那么直播間為什么不去做某音或者某手的直播間，其實(shí)做醫(yī)美直播間的這種私有直播間與某音平臺的直播間不沖突。  因?yàn)楣械闹辈ラg能夠有流量可以提高自己產(chǎn)品的展現(xiàn)拓客，私有的直播間更側(cè)重于營銷和后期運(yùn)營，甚至以后去進(jìn)行裂變客戶身邊的新客戶。公域直播適合講一些短平快的東西和低價(jià)噱頭類的活動來吸引更多人感興趣或者關(guān)注，然后導(dǎo)流到私有直播間，私有直播間偏重講一些知識和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及售后之類的詳細(xì)服務(wù)，然后進(jìn)行運(yùn)營成交。就像店門前搞活動一樣，店門口可以喊一些有人的口號來吸引流量進(jìn)店，然后到店里以后再去講解產(chǎn)品、公司文化、售后服務(wù)以及客戶想了解的其他問題。尤其是這對于需要進(jìn)行深度交談才能夠成交的行業(yè)，客單價(jià)高的行業(yè)。

     并且做為渠道機(jī)構(gòu)，不僅可以自己進(jìn)行直播，也可以給美容院做專場直播，對于美容院來說，做場直播對他們來說是相對比較難的，但是通過機(jī)構(gòu)給他們提供軟件，提供服務(wù)，給美容院做直播，不僅幫助美容院拓客更是幫助自己拓客，也增加和自己店家的粘性，這也是今年直播常態(tài)化運(yùn)營的比較重要的地方

      2.醫(yī)美直播間搭建需要什么？

      醫(yī)美直播間搭建需要三部分：人、軟件、硬件。人也就是所謂的主播，很多人對主播的理解就是要有才藝，其實(shí)這是很多人的誤區(qū)，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不是簡單粗暴的觀看，而是在這個信息社會會自己判斷，所以主播要求要對行業(yè)專業(yè)，能夠回答客戶的問題，并且能夠延伸出客戶感興趣的行業(yè)信息和知識，真正要成交的客戶，撇去日用品這種快消品行業(yè)，關(guān)心的其實(shí)是質(zhì)量和售后服務(wù)以及價(jià)格這三塊，不是簡單的幾句話或者低價(jià)就能夠快速成交的。

     軟件：就是直播軟件以及服務(wù)這塊，因?yàn)橹挥写罱ㄆ髽I(yè)專有的直播間，才能夠進(jìn)行持續(xù)的營銷和客戶留存。很多傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的客戶成交時(shí)期較長，我們可以通過一系列課程、持續(xù)的邀約然后進(jìn)行持續(xù)的營銷成交。另外軟件要貼合行業(yè)，只有貼合行業(yè)才能夠真正的為營銷帶來質(zhì)變。

      硬件：硬件需要電腦、直播攝像機(jī)、燈光、桌椅這些就可以。

      其實(shí)醫(yī)美直播間搭建還有更多的東西要深挖，比如直播軟件不單單是能直播，還需要能進(jìn)行裂變拓客，因?yàn)榱炎兺乜瓦^來的客戶直接到直播間是跟更容易留存和成交的。

      以青睞直播為例，直播軟件的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、行業(yè)訂制的功能都需要去深挖和篩選。

      合適的主播，專業(yè)的醫(yī)美直播平臺，適合醫(yī)美的整套硬件，等從前期制作和運(yùn)營，一條龍服務(wù)，讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)更方便，更快速的上手直播營銷，為機(jī)構(gòu)以及自己的美容店拓客成交提供幫助。