（www.gzjrmh.com） 撬動(dòng)高端消費(fèi)市場(chǎng)，廣州設(shè)計(jì)公司總結(jié)了6個(gè)方法，它們涵蓋了品牌價(jià)值梳理、傳播手段和渠道的運(yùn)用等。誰(shuí)把握住了高端人群，就更能在未來(lái)贏得市場(chǎng)份額。 1．價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 高端產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的物理價(jià)值進(jìn)行包裝或升級(jí)，讓產(chǎn)品看起來(lái)“有腔調(diào)”。品諾紙巾就以獨(dú)特的黑白包裝和粹態(tài)度，成為時(shí)尚的標(biāo)簽，躋身高端紙巾品牌之列，捕獲眾多時(shí)尚大眾的心。 除了在包裝、功能等物理價(jià)值上不斷超越外，塑造高端品牌的品牌信仰更為重要。品牌信仰所帶來(lái)的商品附加值對(duì)高端品牌來(lái)說(shuō)猶如“更上一層樓”，它培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，增加品牌的忠誠(chéng)。 2．圈層營(yíng)銷(xiāo) 廣州策劃公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)高端消費(fèi)者尤其是富裕階級(jí)十分注重人脈網(wǎng)絡(luò)，他們常會(huì)加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的身份地位、財(cái)富收入、興趣愛(ài)好和價(jià)值觀。他們互相之間會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，如果一個(gè)品牌能得到其中一個(gè)成員的信任，通過(guò)圈中人的口碑傳播，將迅速被整個(gè)圈子廣泛接受。因此，高端品牌營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的方式就是進(jìn)入高端消費(fèi)者生活的圈層，利用圈層來(lái)贏得更多的潛在客戶(hù)。 圈層營(yíng)銷(xiāo)的手法包括：舉辦主題酒會(huì)、主題沙龍、商業(yè)論壇、俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)、貴賓卡制度、與私人銀行聯(lián)動(dòng)等。一些圈層，包括清華總裁同學(xué)聯(lián)誼會(huì)、長(zhǎng)江商學(xué)院沙龍、高校校友會(huì)（尤其是知名校友會(huì)）等，都能幫助品牌實(shí)現(xiàn)高端營(yíng)銷(xiāo)。此外，企業(yè)舉辦的沙龍、VIP俱樂(lè)部等，在高端品牌圈層營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用廣泛。 3．活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 麥肯錫對(duì)中國(guó)新興富裕階級(jí)的消費(fèi)模式分析發(fā)現(xiàn)，富裕消費(fèi)者將27%的家庭收入用于休閑活動(dòng)，遠(yuǎn)大于主流大眾消費(fèi)者18%的投入。越是高端的人群越會(huì)注重對(duì)休閑活動(dòng)的要求，絕大部分認(rèn)為工作與休閑同等重要。他們會(huì)保持定期休閑的習(xí)慣，旅游是較大的支出項(xiàng)，其次是運(yùn)動(dòng)健身、看書(shū)、家庭和社交活動(dòng)。他們喜歡的運(yùn)動(dòng)包括高爾夫、游泳、羽毛球、登山等。因此，一些高端品牌會(huì)策劃或與知名休閑項(xiàng)目合作，借此迎合目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌曝光率，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。