廣州曼連霏貿易有限公司從事秋季春季廣交會服務行業(yè)已達二十屆之多;廣交會是非常有效的傳統(tǒng)推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的接洽。在同一時間、 同一地點使某一行業(yè)中重要的廣交會參展商lee365.cn和采購商集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加廣交會，可以迅速全面地了解市場行情，試銷新產品、推廣品牌，與海外買家直接接觸，從而達到了解行業(yè)發(fā)展趨勢，推銷產品，占領市場的目的。廣交會展前準備工作： 1、廣交會參展目標設置 企業(yè)根據(jù)產品特性建立參展目標。 它依托企業(yè)年度營銷計劃，根據(jù)產品生產周期、進出口比例、市場定位及細分后需要在一定的時間地點完成的部分營銷計劃，以及對市場的深入了解。目前企業(yè)參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象;開發(fā)市場和尋找新客戶;介紹新產品或服裝;物色代理商、批發(fā)商或全資伙伴;銷售成交;研究當?shù)厥袌?、開發(fā)新產品等等。參展之前，廣交會參展企業(yè)lee365.cn務必要確定主要參展目標，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。 2、了解目標市場的相關信息每個市場都有其特點。 全面了解和充分準備有助于展出成功和產品成交。廣交會參展企業(yè)首先要了解的目標市場情況包括：市場規(guī)模、量、值、消費量、市場變動情況、市場潛力及發(fā)展趨勢、對相關產品所實施的和將要實施地貿易壁壘和非貿易壁壘等。同時，參展產品必須符合當?shù)厥袌鲆?，因而必須了解當?shù)厥袌鲈诋a品質量、尺寸、設計、性能、技術規(guī)格、貿易標準，以及運輸包裝、消費包裝等方面對產品提出的要求。 3、了解競爭情況。 掌握競爭對手的情況，作好價格等各方面的準備;了解其他供應商的名稱、供應量、市場占有率、優(yōu)勢及弱勢及各供應商市場增減還必須況;了解市場主導產品的特性、市場價格等。 4、了解銷售渠道。 首先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環(huán)節(jié)、不同渠道的相對重要性及優(yōu)劣勢、各環(huán)節(jié)各渠道的定貨數(shù)量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售后服務要求等。其次是確定目標買家，商、批發(fā)商經銷商或是零售商。 5、了解運輸條件，包括當?shù)厥袌龅倪\輸業(yè)狀況、運價、方式，以便計算產品報價中的運輸成本，確定交貨時間。