去廣交會(huì)lee365.cn并不只是僅僅為了拿單，而是去會(huì)會(huì)老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻糁乐袊?guó)的參展商要拿到一個(gè)廣交會(huì)攤位lee365.cn（展位）并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請(qǐng)。因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。廣交會(huì)展前7個(gè)準(zhǔn)備工作： 1．參展目標(biāo)設(shè)置 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特性建立參展目標(biāo)。它依托企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期、進(jìn)出口比例、市場(chǎng)定位及細(xì)分后需要在一定的時(shí)間地點(diǎn)完成的部分營(yíng)銷計(jì)劃，以及對(duì)市場(chǎng)的深入了解。目前企業(yè)參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹(shù)立、維護(hù)公司形象；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服裝；物色代理商、批發(fā)商或全資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等等。參展之前，參展企業(yè)務(wù)必要確定主要參展目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。 2．了解目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)信息 每個(gè)市場(chǎng)都有其特點(diǎn)，全面了解和充分準(zhǔn)備有助于展出成功和產(chǎn)品成交。參展企業(yè)首先要了解的目標(biāo)市場(chǎng)情況包括：市場(chǎng)規(guī)模、量、值、消費(fèi)量、市場(chǎng)變動(dòng)情況、市場(chǎng)潛力及發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)相關(guān)產(chǎn)品所實(shí)施的和將要實(shí)施地貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘等。同時(shí)，參展產(chǎn)品必須符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求，因而必須了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在產(chǎn)品質(zhì)量、尺寸、設(shè)計(jì)、性能、技術(shù)規(guī)格、貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，以及運(yùn)輸包裝、消費(fèi)包裝等方面對(duì)產(chǎn)品提出的要求。第三，了解競(jìng)爭(zhēng)情況。掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，作好價(jià)格等各方面的準(zhǔn)備；了解其他供應(yīng)商的名稱、供應(yīng)量、市場(chǎng)占有率、優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)及各供應(yīng)商市場(chǎng)增減還必須況；了解市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)價(jià)格等。第四，了解銷售渠道。首先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環(huán)節(jié)、不同渠道的相對(duì)重要性及優(yōu)劣勢(shì)、各環(huán)節(jié)各渠道的定貨數(shù)量、交貨期要求、銷售條件、價(jià)格中加價(jià)幅度、售后服務(wù)要求等。其次是確定目標(biāo)買家，商、批發(fā)商經(jīng)銷商或是零售商。第五，了解運(yùn)輸條件，包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)輸業(yè)狀況、運(yùn)價(jià)、方式，以便計(jì)算產(chǎn)品報(bào)價(jià)中的運(yùn)輸成本，確定交貨時(shí)間。