去廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單，而是去會(huì)會(huì)老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻糁乐袊?guó)的參展商要拿到一個(gè)廣交會(huì)攤位lee365.cn（展位）并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請(qǐng)廣交會(huì)展位lee365.cn（攤位）。因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。 在選擇展覽會(huì)和選擇展出產(chǎn)品之前，展出者已做了市場(chǎng)調(diào)。調(diào)研圍繞所展示的產(chǎn)品和圍繞成交開(kāi)展，調(diào)研內(nèi)容包括市場(chǎng)、運(yùn)輸、包裝、保險(xiǎn)、稅則、匯率、折扣等。每個(gè)市場(chǎng)都有其特點(diǎn)，透徹地了解和充分準(zhǔn)備有助于展出成功，有助于成交。 需要了解的市場(chǎng)情況包括，市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)量、量、消費(fèi)值、值、產(chǎn)品來(lái)源、消費(fèi)增長(zhǎng)率、消費(fèi)地理分布、有關(guān)法則、市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)障礙等。如果市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品有貿(mào)易的和非貿(mào)易的壁壘，再展出這類產(chǎn)品就要慎重考慮，除非有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，否則展出就沒(méi)有太大意義了。另外要了解關(guān)稅、稅率、配額、貨幣管制、其他限制以及市場(chǎng)劃分等狀況。 還要了解產(chǎn)品情況，產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)要求。為此，必須了解產(chǎn)品的質(zhì)量、顏色、風(fēng)格、尺寸、外觀、設(shè)計(jì)、性能、技術(shù)規(guī)格、貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)以及運(yùn)輸包裝、消費(fèi)包裝、保護(hù)要求、說(shuō)明要求等。如果按市場(chǎng)要求專門(mén)為展出更改產(chǎn)品、包裝困難，展出者也應(yīng)該知道市場(chǎng)要求，并能向客戶解釋說(shuō)明，只要有訂貨，可以按市場(chǎng)要求和客戶要求提供產(chǎn)品。 展出者必須了解競(jìng)爭(zhēng)情況，以便知道與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，作好價(jià)格等各方面的準(zhǔn)備，需要了解的競(jìng)爭(zhēng)情況還包括其他供應(yīng)商，包括外國(guó)和當(dāng)?shù)毓?yīng)商的名稱、供應(yīng)量、市場(chǎng)占有率、優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)、商標(biāo)及專利問(wèn)題、市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)主導(dǎo)公司成功的原因、各供應(yīng)商市場(chǎng)增減情況、市場(chǎng)價(jià)格等。