為選擇浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計 客戶通過搜索浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計方案找到金華市豪威電子科技有限公司，他是余姚一家做禮品工藝的，自己是做咖啡機(jī)的，希望找一家廠家設(shè)計電路板，是電話咨詢打過來的，然后我加他扣扣了，發(fā)來了他的需求和功能，那客戶選擇來打電話咨詢我們，還有一個客戶是江西鷹潭的，他是做教學(xué)擴(kuò)音器的，還有客戶是做烘鞋器的，做保溫杯感應(yīng)器的，都是需要浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計的。為會選擇咨詢我們呢，義烏是享有國際盛名的小商品之都，不可否認(rèn)他的小商品，飾品，這些做的都是很好的，但是電子這塊還是不如深圳廣州那么繁榮昌盛了，網(wǎng)上的深圳廣州在平臺上太多家了。作為廣州深圳是電子產(chǎn)品的霸主，很多客戶為棄他選擇我們呢？ 我的客戶考慮到的幾個點(diǎn)是他不得不放棄選擇廣州深圳電子公司的原因： 1.時間成本， 就拿做冬季產(chǎn)品的客戶來說，時間真的可以說是他們浪費(fèi)一點(diǎn)就是在浪費(fèi)生命了，因?yàn)槎井a(chǎn)品的生命線就是幾個月時間，如果等到冬季了，你的產(chǎn)品才調(diào)試成功，那很遺憾的告訴你，你今年想考冬季掙錢的機(jī)會算是錯過了，假如你和大多數(shù)想法一樣，我首先去深圳那邊聯(lián)系一圈，然后確定了要去了，如果在浙江附近的客戶去一趟坐火車坐汽車需要的是時間，坐飛機(jī)不但需要的時間還有需要不少銀子呢一來一去還是在談的非常順利的情況下，至少要3-5天吧。時間就是這樣在路上耽擱了，但是如果客戶首先選擇了浙江的，就是說我們金華市豪威電子科技有限公司，從時間上來說，開車兩三小時的時間，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)和深圳的是同步的，我們的工程師深圳也是有團(tuán)隊的，義烏也有工程師等等，所以談的時間也節(jié)省了很多，只要浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計可以做的，客戶帶來的樣品可以通過浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計工程師當(dāng)場調(diào)試，可以的話，就可以敲定開始做了這對于冬季產(chǎn)品的客戶就是福音了。上次的客戶是做保溫杯感應(yīng)器開車過來的當(dāng)場給他答復(fù)浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計可以做，現(xiàn)在樣品都開始打樣生產(chǎn)大貨了，前后才3-5天，如果去深圳的話，那只是你去的時間，還不知道談好做好是天呢，那等調(diào)試結(jié)束了的話，那耽誤客戶出貨可是大事了。 2.物質(zhì)成本。開車去深圳和廣州去尋找，雖然方便，但是考慮到油費(fèi)和過路費(fèi)，人的精力有限放棄，然后坐火車，汽車，時間過長，人去了那邊還得休息才能恢復(fù)好狀態(tài)，飛機(jī)雖然速度比其他方式都快，但是來回的也要好幾K吧，住宿吃飯這些都是硬件設(shè)施，是必須要花錢的，如果你運(yùn)氣好，碰巧運(yùn)氣好，你的朋友在那邊，住宿和吃喝解決了，省了點(diǎn)錢，那你就是欠個很大的人情了，何必呢，假如一次溝通不成功，下次再遇到問題的時候還是一樣的來回路費(fèi)難道還好意思再去朋友了？所以還得乖乖掏錢吃住吧。產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)呢，就光前期溝通都花了好幾K，你覺得這樣？ 溫州的一個客戶就是直接開車過來的找浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計，我就問他為不去深圳找找呢，他說太費(fèi)錢就一句話簡潔明了，溫州的一個客戶選擇我們是因?yàn)樗哞F上午來看打樣的產(chǎn)品，看好了，下午坐高鐵回去還能回去睡個午覺，所以這就是很大的程度上節(jié)省了時間和物質(zhì)成本 3.風(fēng)險成本 當(dāng)你通過網(wǎng)絡(luò)上找的公司，畢竟不是親眼所見的那么真實(shí)，如果你一定要選擇深圳的那邊電子方案的公司，也要學(xué)會判斷這個公司是皮包公司，是只負(fù)責(zé)接單，然后外包給其他公司做，自己根本沒有能力去做，是一個辦公寫字樓里幾個辦公人員，有銷售人員接待你，僅此而已，那你就要注意了這樣的公司你交給他是不是有風(fēng)險 至少要看看這個廠里有機(jī)器，的研發(fā)團(tuán)隊，軟件和硬件工程師都是必備的，金華市豪威電子科技有限公司是集研發(fā)到打樣到生產(chǎn)到售后都是一條龍服務(wù)，為說浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計很好還是選擇就近原則呢，畢竟電子產(chǎn)品和快消品衣服啊飾品這些不同，做好衣服基本上不存在在使用過程中出現(xiàn)問題，只要尺寸和在加工的時候做工好點(diǎn)就可以了，但是電子產(chǎn)品可不是那么簡單的就可以了，他是需要前期不斷的溝通，打樣，打樣不通過客戶那邊，還得繼續(xù)調(diào)試。調(diào)試通過，客戶滿意了才可以出大貨，出大貨的時候通過不斷的調(diào)試才能發(fā)貨，在使用過程中，也可能因?yàn)榭蛻舻氖褂貌划?dāng)，或者其他因素這個產(chǎn)品就會短路了，那這時候售后保障顯得尤為重要，如果你離我們非常近，幾個小時就可以見面談，說出你的問題，通過工程師當(dāng)面給你調(diào)試解決，你是不是會放心的就離開呢。還是打電話過去要他們解決，然后他們說會回復(fù)，然后你就等吧，結(jié)果再問還是那句話還在調(diào)試中，你無法掌控他那邊真實(shí)情況，也許他們壓根在做其他的事情呢 那這個時候選擇了深圳的設(shè)計公司，這時候網(wǎng)絡(luò)聊天，視頻聊天，電話聊天，不管種溝通方式是不是解決不了當(dāng)時的狀況，你過去一趟，這個時間和費(fèi)用成本誰來承擔(dān)，當(dāng)然你不要指望深圳公司帶 了一撥人過來給你做調(diào)試，除非你是土豪級的任務(wù)，來回路費(fèi)，住宿吃飯費(fèi)用你全包，可能他們會考慮下，但公司也不一定會放他們走，他們還需要為公司接其他項(xiàng)目呢，不可能為了一棵樹，放棄整片森林了，所以還是乖乖的去當(dāng)面解決吧，如果在深圳花2000可以做好的電子產(chǎn)品，但是在義烏市5000元的話，你會因?yàn)閮r格高點(diǎn)選擇深圳然后就坐等折騰？ 還有就是要看這個浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計的具備不具備生產(chǎn)能力，浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計公司可能只是負(fù)責(zé)研發(fā)，但是生產(chǎn)還是交給其他廠家去加工，大家應(yīng)該都知道專門做加工的公司是工作狀態(tài)，都是流水線的，他有自己的客戶肯定是優(yōu)先排自己的客戶的檔期，那你們就等吧，浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計只是負(fù)責(zé)加工而已，至于保障是沒有的，加工費(fèi)就那么點(diǎn)錢，他們沒有那么多時間伺候你。所以客戶過來看到我們的生產(chǎn)設(shè)備，有雅馬哈智能全自動貼片機(jī)器，回焊流，焊錫，人工檢測這些都是具備的，那在時間上我們隨時配合客戶的，客戶如果需要加急，我們可以把其他不急的客戶往后推下，先把加急的客戶加班加點(diǎn)的做完，時間安排到完成時間，我們有的控制權(quán)，但是加工廠的可不是你想么安排就么安排的。 總結(jié)一句話，技術(shù)和深圳同步，時間和物質(zhì)，風(fēng)險評估都給你降到很低，請問我們的客戶不選擇金華市豪威電子科技有限公司浙江溫州電子禮品產(chǎn)品電路板開發(fā)設(shè)計的話，是不是說不過去呢