很多人都會(huì)問，到底要么開好直通車？在回答這個(gè)問題之前，我也問你們一個(gè)問題，有沒有想過寶貝適合不適合開直通車？

剛才講過，直通車是一個(gè)引流工具，轉(zhuǎn)化還是要看內(nèi)功。在抱怨直通車PPC高，ROI低的時(shí)候，有去想，為那么多流量進(jìn)來卻不轉(zhuǎn)化呢？

我想大部分買家都是帶著購(gòu)買意向才來到你的店鋪的。

其實(shí)單單說直通車，無非就是質(zhì)量的分。質(zhì)量的分就是靠點(diǎn)擊率去提升，靠轉(zhuǎn)化率去維持。

所以，抱怨PPC高的，請(qǐng)先花點(diǎn)心思，把質(zhì)量的圖片提高，抱怨ROI低的，請(qǐng)先好好參與別人家的詳情和自己的有里不一樣。當(dāng)然款式也很重要。

——開好直通車？

直通車測(cè)款：

在我們測(cè)款之前，選款很重要，你的產(chǎn)品是應(yīng)季產(chǎn)品，市場(chǎng)受眾情況樣？此外，我們還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的差異性，分析優(yōu)缺點(diǎn)，包裝主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后再適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)，避免同質(zhì)化產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的差異化和亮點(diǎn)可以更好的超越對(duì)手。

那么，我們要明白不是所有的款都是爆款，的款式測(cè)試是直通車的推廣前提，我們要在寶貝主圖上多下功夫，如果你的主圖一般，點(diǎn)擊率低，那么你選用點(diǎn)擊率太低的款也是在做無用功。在我們測(cè)款的時(shí)候，點(diǎn)擊率要高，測(cè)試3-7天，關(guān)鍵詞出價(jià)在頁(yè)，添加10-

15個(gè)二級(jí)詞，關(guān)鍵詞全部出行業(yè)均價(jià)，投放站內(nèi)，然后觀察點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)率。后找出主推款和引流款做重點(diǎn)推廣，款式測(cè)試好后，第二或者三天再去調(diào)整直通車創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的排位；重點(diǎn)挖掘?qū)氊愘u點(diǎn):價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式優(yōu)勢(shì)，細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì) ；直通車創(chuàng)意標(biāo)題:包

含主要流量，與寶貝相關(guān)、類目相關(guān)的屬性詞，這樣也有利于后期質(zhì)量分的提升。

直通車測(cè)圖：

設(shè)置好日限額，投放時(shí)間和地域等，每天8點(diǎn)到24點(diǎn)執(zhí)行完畢，投放設(shè)置：主要是pc和移動(dòng)端，雖然pc端流量小，但是上分容易，價(jià)格低，這個(gè)流量也不可忽視。那么pc端圖片比手機(jī)上的多，越往下面，關(guān)注度就越低，用戶看圖以及圖片的視覺展現(xiàn)不一樣，pc端和移動(dòng)端

的創(chuàng)意圖片也要不一樣，切記移動(dòng)端和pc端的圖片要分開測(cè)試，這樣的數(shù)據(jù)才會(huì)更準(zhǔn)確一點(diǎn)。關(guān)鍵詞：選擇20個(gè)以上和產(chǎn)品相關(guān)的詞，廣泛匹配，出價(jià)16到20名之間。投放人群，所有標(biāo)簽分別和性別男、女類別進(jìn)行搭配，可以測(cè)出人群。在測(cè)圖結(jié)束后可以

添加更多的訪客人群。測(cè)圖的時(shí)候輪播，測(cè)好圖之后再優(yōu)先，但我們需要主意的問題單個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊量要大于2000，標(biāo)品類目少1000，點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量都不錯(cuò)，那么測(cè)試的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率相對(duì)。

直通車的核心是點(diǎn)擊率：

高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖對(duì)上分很重要，不知道大家在這方面在用心去執(zhí)行操作。直通車前期要做好基礎(chǔ)權(quán)重和點(diǎn)擊率，養(yǎng)分是為了后期更好的降低ppc，由于每個(gè)類目產(chǎn)品不一樣，所以降低ppc的時(shí)限也就不同，有種叫人群玩法，直接溢價(jià)200，隔斷時(shí)間觀察個(gè)人群點(diǎn)擊

率高，做重點(diǎn)優(yōu)化，點(diǎn)擊率低的人群關(guān)掉，ppc很快降下來了。而現(xiàn)在有些類目則需要人群匹配更加才能夠降低ppc。

直通車上分玩法，直通車核心優(yōu)化，新品前期做，玩好搜索和手淘首頁(yè)之前都有講過，關(guān)鍵很多東西需要自己去執(zhí)行的。

前期要測(cè)試號(hào)。（爆料個(gè)小內(nèi)幕，打個(gè)比方，去你那一個(gè)關(guān)鍵詞10分的有100個(gè)人，而今年被掐掉一半只有50個(gè)人，再加上很多TP公司死命的抬關(guān)鍵詞的價(jià)格，再加上各個(gè)類目里的一些土豪，可以花十幾塊錢把寶貝頂?shù)角皫讉€(gè)位置去。導(dǎo)致女裝去年幾毛錢就能點(diǎn)出去，而

今年甚至2塊錢都沒展現(xiàn)）

概念性東西不能只聽不做，而做的同時(shí)要敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，這樣才能創(chuàng)新，而創(chuàng)新帶來的往往都是數(shù)不盡的價(jià)值....

深圳聚商鼎力 淘寶直通車托管 淘寶代運(yùn)營(yíng) 淘寶產(chǎn)品視頻制作 誠(chéng)信通入駐 案例丨干貨關(guān)注工眾號(hào)：聚商視覺傳媒